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BtoB
カスタマージャーニーをBtoBマーケティングに活用!
「どのような営業施策をしているのか把握したい」 「効果的な営業施策を立案したい」 BtoBの営業において、上記の悩みを持つ方は少なくないでしょう。 そのような方におすすめの […] -
マーケティング
いまさら聞けないビジネス用語解説。新規事業検討時に活用できるテストマーケティング
「新規事業を立ち上げたけれど、商品が売れるか心配」「新商品を開発するとき、最初の製造数を迷ってしまう」「新サービスの投入前に、ユーザーに受け入れられるか知りたい」 このように、新規事業で新商品・新サービスを投入する際には […] -
BtoB
BtoBマーケティングの基礎 ~実践的な手法を解説~
「BtoBとBtoCの特徴の違いがいまいちわからない」 「法人営業において思うような成果を上げられない」 このような悩みや疑問を持つ方は、まずBtoBマーケティングの基礎について理解を深めましょう […] -
新規事業
新規事業開発を進める際に、押さえておきたい市場調査のポイント
新規事業開発を任された方は、「必ず成功させたい」と誰しも思うことでしょう。 しかし残念ながら新規事業の多くは失敗に終わります。その証拠に中小企業庁の調べによると、1,050事業のうち754事業が失敗でした。つまり新規事業 […] -
新規事業
成功する企業は知っている!新規事業の評価軸
「新規事業を判断するための評価軸を知りたい」「複数ある事業案を精査するのに、何を基準にすれば良いの?」 このような疑問を持つ経営者の方も多いのではないでしょうか。 残念ながら新規事業の多くは失敗します。しかし一部の事業は […] -
BtoB
BtoB企業の機会ロスを防ぐ、マーケティングリサーチの活用方法
BtoCで「自社商品の売れ行きを確認するため」や「商品の仕入れの参考にするため」に、よく利用されているのがマーケティングリサーチです。 しかし、BtoB企業ではどうでしょうか。 「納入先からの依頼 […] -
BtoB
BtoB営業、法人営業こそコンテンツマーケティングを行うべき理由!
BtoB営業・法人営業においてコンテンツマーケティングの重要性が増しています。 2022年のトライベック・ブランド戦略研究所の「BtoBサイト調査 2022」によると、BtoB営業先の担当者が商品を購入する際 […] -
市場調査
市場調査がBtoBビジネスを加速させる
BtoBの営業の方で、「市場の広がりが感じられない」「取引先が限定され、新規の開拓が難しい」「競合や参入プレーヤーが限られている」と嘆いている方はいませんか。 しかし、本当は必要としている企業を見落としていた […] -
マーケット創造
ビジネス用語解説!「BtoB」「BtoC」「BtoE」「BtoG」「CtoC」「GtoC」について
ビジネスシーンで「BtoB」や「BtoC」などの、マーケティング用語を耳にされたことがある方は多いことでしょう。これらはビジネスモデルを指す言葉で、普段から使われる方もいるかもしれません。 この2つと似た言葉 […] -
BtoB
ホワイトペーパーで問合せ強化!BtoBマーケティングでの活用法を解説
「自信のある商品なのに、思うように問い合わせが増えてくれない」「もっと営業成績を上げたい」と悩んでいる方はいませんか。 そのような方には、ホワイトペーパーの活用をおすすめします。 ホワイトペーパー […]