sell well

PROVENANSグループ / 事実で決め、実現まで伴走 — 1,400件超の実績

Solution | マーケ・商品開発

そのヒットは、偶然か。
「売れた理由」を解剖する。

ヒット商品を持つ会社ほど、「なぜ売れたのか」を説明できないことがあります。開発した本人たちの記憶は美化され、成功の要因は属人化し、次の開発に活きない——。開発の経緯と生活者の受容を両面から解剖し、成功を「再現可能な型」として言語化します。

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Your Pain

成功したのに、その理由が資産になっていない。

「なぜ売れたのか、実は社内でも説明できない」——結果は数字で分かる。しかし何が効いたのかは、各自の解釈がバラバラのまま。
「成功が属人化して、再現できない」——あのヒットを作った人の勘と経験が、組織の型になっていない。異動や退職で消えていく。
「過去の成功体験が、次の判断を縛る」——「あの時はこれで売れた」が根拠なく繰り返され、時代とズレた判断を生む。
「ブランドの歴史が、語れる形になっていない」——長寿ブランドの価値の源泉が整理されておらず、リニューアルや採用・広報に使えない。

ヒットの解剖は、過去の話ではありません。「何が効いたか」を事実で特定できれば、次の開発の精度が変わります。

Why Sellwell

作り手の記憶と、買い手の事実を突き合わせる。

両面解剖

開発側と生活者側、両方から迫る

開発関係者へのヒアリングで経緯と意図を掘り起こし、生活者調査で「実際に何が刺さったのか」を検証。作り手の物語と買い手の事実がズレている所にこそ、本当の成功要因があります。

実績

大手消費財の開発ストーリー解明の経験

誰もが知るヒット商品の「売れた理由」の解剖を、大手メーカーからご依頼いただいてきました。美化された社内伝説を、検証された事実に置き換える仕事です。

型化

「再現可能な型」まで言語化する

物語で終わらせず、次の開発で使えるチェックリスト・判断基準・プロセスの型に落とします。開発部門の育成教材やブランドブックへの展開も設計できます。

TRACK RECORD

一部抜粋でも、対応領域の広がりが見えるように。

守秘義務のため、企業名や詳細条件は伏せています。ここでは、公開可能な実績の中から、このテーマに近いものを抜粋して掲載しています。

大手日用品メーカー大手飲料メーカー大手自動車メーカー

ここにない業界・テーマでも、近い実績をご紹介できる場合があります。ご相談の際にお尋ねください。

大手日用品メーカー特定日用品ブランドの開発ストーリー解明ブランド認知や訴求構造を整理し、次のコミュニケーションに活かした案件。
大手飲料メーカーコーポレートコミュニケーション成功企業分析企業コミュニケーションの成功要因を比較し、体制・施策の論点を整理。
大手飲料メーカー(追加分)コーポレートコミュニケーション成功企業分析追加分析として、成功企業の施策差分や補足論点を深掘りした案件。
大手自動車メーカーグローバルにおけるブランド活動の成功事例収集調査ブランド認知や訴求構造を整理し、次のコミュニケーションに活かした案件。

Methods

使う調査 — 記憶と事実を重ねる。

作り手

開発関係者ヒアリング

開発・営業・宣伝のキーパーソンに、経緯・意図・転機を構造的に聞く。

買い手

デプスインタビュー

ユーザーの選んだ理由・使い続ける理由を一人ずつ深掘り。

買い手

グループインタビュー

世代・利用歴の違うユーザーで、受容のされ方の違いを立体化。

生の声

SNS・ECレビュー解析

発売時からの声の変遷を辿り、何が語られてきたかを実証。

定量

定量アンケート

仮説化した成功要因を、ユーザー全体の分布で検証。

展開

型の言語化・共有設計

チェックリスト・ブランドブック・研修教材への落とし込み。

生活者は、理由を語らない。行動が語る。SELLWELL FOR MARKETING

Cases

たとえば、こんな問いに応えてきた。

大手消費財|開発ストーリー

ヒット商品の「売れた理由」の解明

「なぜ売れたのか、次の開発に活かせる形で知りたい」——開発経緯のヒアリングと生活者の受容の検証を重ね、ヒットの型を言語化。開発部門の共通言語に。

メーカー|ブランド資産化

ロングセラーの価値の源泉整理

「長く売れている理由を、リニューアルの判断基準にしたい」——世代別の受容を解明し、守るべき資産と変えてよい要素を切り分け。

※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。

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FAQ

よくある問い。

失敗した商品の「売れなかった理由」も解明できますか?

できます。同じ手法で「どこで止まったか」を特定します。発売後のテコ入れが目的なら売れない理由の解明・立て直しを、撤退判断が目的なら続けるか、やめるかの見極めをご覧ください。

解明の結果は、何に使えますか?

①次の商品開発の判断基準 ②開発人材の育成教材 ③ブランドブック・周年コンテンツ ④ブランドコミュニケーションの核となるストーリー——などに展開できます。使い道から逆算して設計します。

開発した本人たちがもう社内にいないのですが。

よくあるご相談です。OBへのヒアリング、当時の資料の発掘、そして「今のユーザーの受容」からの逆算で、記録が薄くても解明できます。むしろ人が残っているうちのご依頼をお勧めします。

Contact

あのヒットを、次のヒットの設計図に。

対象商品と「解明して何に使いたいか」を伺えば、
解剖の設計と費用感をお示しできます。

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