Solution | マーケ・商品開発
ヒット商品を持つ会社ほど、「なぜ売れたのか」を説明できないことがあります。開発した本人たちの記憶は美化され、成功の要因は属人化し、次の開発に活きない——。開発の経緯と生活者の受容を両面から解剖し、成功を「再現可能な型」として言語化します。
Your Pain
ヒットの解剖は、過去の話ではありません。「何が効いたか」を事実で特定できれば、次の開発の精度が変わります。
Why Sellwell
開発関係者へのヒアリングで経緯と意図を掘り起こし、生活者調査で「実際に何が刺さったのか」を検証。作り手の物語と買い手の事実がズレている所にこそ、本当の成功要因があります。
誰もが知るヒット商品の「売れた理由」の解剖を、大手メーカーからご依頼いただいてきました。美化された社内伝説を、検証された事実に置き換える仕事です。
物語で終わらせず、次の開発で使えるチェックリスト・判断基準・プロセスの型に落とします。開発部門の育成教材やブランドブックへの展開も設計できます。
TRACK RECORD
守秘義務のため、企業名や詳細条件は伏せています。ここでは、公開可能な実績の中から、このテーマに近いものを抜粋して掲載しています。
ここにない業界・テーマでも、近い実績をご紹介できる場合があります。ご相談の際にお尋ねください。
Methods
開発・営業・宣伝のキーパーソンに、経緯・意図・転機を構造的に聞く。
チェックリスト・ブランドブック・研修教材への落とし込み。
生活者は、理由を語らない。行動が語る。SELLWELL FOR MARKETING
Cases
「なぜ売れたのか、次の開発に活かせる形で知りたい」——開発経緯のヒアリングと生活者の受容の検証を重ね、ヒットの型を言語化。開発部門の共通言語に。
「長く売れている理由を、リニューアルの判断基準にしたい」——世代別の受容を解明し、守るべき資産と変えてよい要素を切り分け。
※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。
FAQ
できます。同じ手法で「どこで止まったか」を特定します。発売後のテコ入れが目的なら売れない理由の解明・立て直しを、撤退判断が目的なら続けるか、やめるかの見極めをご覧ください。
①次の商品開発の判断基準 ②開発人材の育成教材 ③ブランドブック・周年コンテンツ ④ブランドコミュニケーションの核となるストーリー——などに展開できます。使い道から逆算して設計します。
よくあるご相談です。OBへのヒアリング、当時の資料の発掘、そして「今のユーザーの受容」からの逆算で、記録が薄くても解明できます。むしろ人が残っているうちのご依頼をお勧めします。
Contact
対象商品と「解明して何に使いたいか」を伺えば、
解剖の設計と費用感をお示しできます。
調査のご依頼が明確な方は お見積り・ご依頼 へどうぞ。
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