5G/6Gでいま稼いでいるのは、基地局メーカーより先に、通信キャリアの連結決算です。2026年3月期、NTTグループの営業収益は14兆4,091億円、ソフトバンクは7兆387億円、KDDIは6兆719億円。政府の成長17分野で「情報通信」は第3分野で、政府資料の主要技術はオール光ネットワーク・海底ケーブル・次世代ワイヤレス（5G/Beyond 5G等）の3本柱です。本記事では実務の切り口として5G/6G・光ネットワーク・衛星通信の3レンズで、キャリアとインフラベンダーの一次数字、Beyond 5G基金、海外ベンダーとのシェア争いまでを分解して解説します。
当コラムで注目する用語
- 成長17分野③：政府の「情報通信」。政府資料の主要技術はオール光ネットワーク・海底ケーブル・次世代ワイヤレス（5G/6G等）。本記事は5G/6G・光ネットワーク・衛星通信の3レンズで解説します。
- RAN：無線アクセス網。基地局の装置・ソフトを指す市場。
- Beyond 5G（6G）：2030年代導入を見据えた次世代通信。総務省・NICTの基金対象。
- ARPU：1契約あたりの月間平均収入。料金改定の効果が見える指標。
- 社会インフラ（NEC）：通信・公共インフラを含むNECの報告セグメント。
- ネットワークプロダクト：富士通の基地局・光伝送など通信機器。
儲けの層は回線と装置で分かれる
一文で言うなら、情報通信の利益の厚い層はキャリアのモバイルと非通信、装置の層はNEC・富士通と海外RAN大手です。キャリア三社の売上はいずれも兆円規模で、ソフトバンクが7.0兆円と三社比較では最大、NTTグループは持株連結で14.4兆円です。
装置側のNEC連結は3.58兆円、うち社会インフラの外部売上は9,353億円。富士通連結は3.50兆円で、ハードウェアの外部売上は9,333億円です。5G投資のピークアウト後は、キャリアの設備投資が減り、利益は金融・DX・データセンターへ移ります。
提案する側は、「誰のどの層の数字か」を先に固定してください。同じ「5G案件」でも、料金収入の話と基地局装置の話では決裁部署が違います。
| FY2026（2026年3月期） | 売上・収益 | 営業利益（目安） |
|---|---|---|
| NTTグループ | 14兆4,091億円（+5.1%） | 1兆7,062億円 |
| ソフトバンク | 7兆387億円（+7.6%） | 1兆426億円 |
| KDDI | 6兆719億円（+4.1%） | 1兆991億円 |
| NEC連結 | 3兆5,827億円（+4.7%） | 3,599億円 |
| 富士通連結 | 3兆5,030億円（▲1.3%） | 3,483億円 |
成長17分野③：情報通信を3つの切り口で見る
政府の成長17分野で「情報通信」は第3分野です。政府資料が示す主要技術はオール光ネットワーク（APN）・海底ケーブル・次世代ワイヤレス（非地上系ネットワーク、5G/Beyond 5G（6G）等）の3本柱で、本記事ではこれを実務の切り口として5G/6G・光ネットワーク・衛星通信の3レンズに置き換えて解説します。
裾野は基地局、光ファイバー、ルーター・スイッチ、衛星通信機器です。防災分野とも通信インフラで交差します。つまり、同じ「通信」でも、モバイルの基地局、都市間の光、非地上系の衛星では、顧客と許認可が違います。
中堅企業が参入するなら、レンズを一つに落とすことが先です。政策文書の技術区分名を提案書の見出しにそのまま使うと、補助金・標準化・調達のどの話かが相手に伝わります。分野番号③を資料に書いておくと、社内の政策担当とも会話がつながります。
キャリア3社：回線の売上はまだ厚い
NTTグループの2025年度（2026年3月期）は営業収益14兆4,091億円、営業利益1兆7,062億円と増収増益でした。総合ICT（ドコモ等）の外部売上は約6.15兆円、うちモバイル通信サービス収入は約2.44兆円です。
NTTドコモグループ（総合ICT事業セグメント）の営業利益は9,421億円（▲7.7%）で、顧客基盤強化とネットワーク品質改善への投資が利益を押し下げたと説明されています。KDDIは売上6兆719億円、営業利益1兆991億円。5G中心のモバイル設備投資はピークアウトし、設備投資は6,790億円と会社が開示しています。
ソフトバンクは売上7兆387億円、営業利益1兆426億円と過去最高水準で、金融領域の伸びが目立ちます。回線の利益は残りますが、伸びしろは非通信に移っています。料金改定の効果はARPUに出ますが、品質投資のコストは営業利益を削ります。両方を同じ短信で確認してください。
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NECと富士通：装置とSIの分かれ方
NECのFY2026は売上3兆5,827億円、営業利益3,599億円（+40.3%）でした。社会インフラの外部売上は9,353億円、セグメント損益は743億円です。ネッツエスアイをITサービスへ移したため、前年比較は組み替え後で読む必要があります。
富士通は連結3兆5,030億円と減収、営業利益3,483億円は増益です。サービスソリューションが2兆3,148億円と厚く、ハードウェア（システムプロダクト＋ネットワーク）の外部は9,333億円です。基地局・光伝送はハードウェアの一角であり、全社の顔はSIとUvanceに移っています。
ベンダー提案では、「通信装置の会社」と一括せず、社会インフラ／ネットワークプロダクトの行を指定してください。海外RAN大手との競合は、この行の中で起きます。
Beyond 5G基金：累計2,022億円は誰の研究開発か
総務省はNICTに恒久基金を置き、Beyond 5G（6G）の社会実装・海外展開を支援しています。予算の積み上げは令和4年度補正662億円、令和5年度当初150億円・補正190億円、令和6年度当初159.4億円・補正357億円、令和7年度当初150億円・補正239億円、令和8年度（2026年度）当初115億円で、累計2,022.4億円とNICTの最新資料（2026年6月17日公表）が示します。
令和6年時点の集計（1,161.4億円）が一部資料で引用され続けていますが、その後の補正・当初予算の積み上げで額は倍近くに増えています。重点はオール光、非地上系、仮想化・統合ネットワークです。
2024年10月には共通基盤技術確立型にNTT、KDDI、富士通、NEC、楽天モバイルが採択されました。2026年6月には、ドコモ・NEC・1Finity・NTT・富士通が総務省の「電波資源拡大」研究（2026〜2029年度）に採択され、複数周波数の最適制御を6Gに向けて進める、と発表しています。基金は「いまのキャリア利益」ではなく、「次の標準と特許」の層です。中堅が触れるなら、採択コンソーシアムの下請け・部材・測定が現実的です。
海外ベンダーと、光・衛星の位置
世界RAN：上位はHuawei・Ericsson・Nokia
Dell’Oro Groupの2025年速報では、世界RAN売上の上位5社はHuawei、Ericsson、Nokia、ZTE、Samsungの順で変わりません。1〜3Q累計では上位5社が市場の約96%を占め、集中度は10年で最高水準に達した、と説明されています。
2025年はHuaweiとNokiaがシェアを伸ばし、EricssonとSamsungは安定、ZTEは低下した、と速報が整理します。日本では経済安保と調達方針により、中国系ベンダーの新規採用は事実上制約されます。国内キャリアの基地局は、エリクソン・ノキアとNEC・富士通（およびOpen RAN系）の組み合わせが主戦場です。世界シェア表をそのまま日本の受注表にコピーすると、窓口を見誤ります。
光と衛星：5Gの隣にある品目
成長17分野はモバイルだけで閉じません。光ネットワークはデータセンター間と都市間の幹線で、AI需要と直結します。NTTはデータセンターのREIT化などを増収要因に挙げています。
衛星通信はStarlink等の非地上系がキャリアの補完・競合になり、周波数と地上局が論点です。基金事業でも非地上系ネットワークが重点技術の一つです。中堅企業が「5G案件」とだけ書くと、光の部材と衛星の地上装置が落ちます。品目を三つ並べ、自社がどれに刺さるかを赤入れしてください。防災分野の通信インフラと交差する部材は、予算の原資が二つある点も確認してください。
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中堅企業が入りやすい場所
入り方は四つです。第一はキャリアの品質改善・基地局増強の周辺工事と部材です。ドコモが投資を前倒しする局面では、施工と保守が動きます。第二はベンダーの社会インフラ／ネットワーク行です。NEC・富士通の一次数字の行に、自社製品を対応させてください。
第三はBeyond 5Gのコンソーシアム下です。採択5社の周辺で、測定器・部品・ソフト検証の発注が出ます。第四は光・衛星の品目です。データセンターと非地上系は、モバイルの次の予算項目になります。
提案資料の冒頭に「キャリア／ベンダー／基金／光衛星」のどれかを一語で書いてください。価格交渉の前に、相手の短信の該当行を一枚印刷して赤入れするのが実務的です。
「5Gを作っている会社が一番儲かる」は誤解
誤解は、基地局メーカーの売上がキャリアを上回ると考えることです。キャリア三社の売上は各6〜14兆円、NEC・富士通の通信装置は連結の一部です。
もう一つの誤解は、6G基金を「来年の受注」と読むことです。基金は2030年代の社会実装向けで、いまの利益はモバイル料金と非通信です。正しく読むなら、キャリアの連結、ベンダーのセグメント、基金累計2,022億円、世界RAN上位5社を同じ表に並べ、どの層の話かを分けます。数字のない5G論は提案に使わないでください。
まず確認すること
次の四半期までに、次の五点を押さえておくと商談が進めやすくなります。
- 相手がキャリアかベンダーか基金コンソーシアムかを固定する
- 引用する数字がNTT持株かドコモか、NEC連結か社会インフラかを注記する
- 5G投資がピークアウトしている会社（KDDIのモバイル設備投資など）では、保守・品質・非通信のどれが伸びるかを一次で確認する
- 海外シェアはDell’Oroの世界RANであり、日本調達とは別表にする
- 成長17分野③の3レンズ（5G/6G・光・衛星）から、自社の一行を選ぶ
情報通信で誰が儲けているかを一文で言うなら、「いまはキャリアの回線と非通信、次の標準は基金と海外RAN大手、装置はセグメントの一角」です。層を分けた表を一枚持って商談に入ってください。
この記事の要点 ①NTT14.4兆／SB7.0兆／KDDI6.1兆 ②NEC社会インフラ9,353億／富士通HW9,333億 ③Beyond 5G基金累計2,022億円 ④世界RAN上位＝Huawei・Ericsson・Nokia ⑤品目は5G/6G・光・衛星
5G/6Gの産業は、スローガンではなく決算の行で分かれます。層を分けた資料だけが、次の商談の窓口を通せます。
よくある質問
Q. 5G/6Gでいちばん売上が大きいのは誰ですか？
国内では通信キャリアの連結です。FY2026はNTTグループ14.4兆円、ソフトバンク7.0兆円、KDDI6.1兆円です。
Q. 装置メーカーの位置づけは？
NECの社会インフラ外部売上は9,353億円、富士通のハードウェア外部は9,333億円です。連結全体の一角です。
Q. 政府は6Gにいくら使っていますか？
Beyond 5G基金の予算積み上げは、令和8年度（2026年度）当初予算までの累計で2,022.4億円とNICT資料（2026年6月17日公表）が示します。採択企業の周辺が中堅の仕事場です。
Q. 海外勢との競争はどうなっていますか？
世界RANの上位はHuawei、Ericsson、Nokia、ZTE、Samsungです。日本の調達は経済安保で別の組み合わせになります。
主な出典
NTT「2025年度決算短信〔IFRS〕」（営業収益14,409,121百万円、営業利益1,706,221、総合ICT外部等）／KDDI公式IR業績分析（売上6,071,915百万円、営利1,099,125、設備投資6,790億円）／ソフトバンク2026年3月期決算（売上7,038,680、営利1,042,576）／NEC「2026年3月期決算短信」（売上3,582,733、営利359,913、社会インフラ外部935,302）／富士通「2026年3月期決算短信」（売上3,502,971、営利348,329、HW外部933,329）／総務省・NICT「革新的情報通信技術（Beyond 5G（6G））基金事業」予算資料（2026年6月17日時点の累計2,022.4億円。内訳：R4補正662億円／R5当初150億円・補正190億円／R6当初159.4億円・補正357億円／R7当初150億円・補正239億円／R8＝2026年度当初115億円）／NICT・各社Beyond 5G採択発表（2024-10）／NEC「電波資源拡大」採択（2026-06-23）／Dell’Oro Group RAN 2025速報（上位5社）／内閣官房「日本成長戦略」2026（成長17分野③情報通信＝オール光ネットワーク／海底ケーブル／次世代ワイヤレス。本記事レンズ：5G/6G・光・衛星）／調査時点：2026年8月12日。
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