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BtoB・企業分析
ランチェスター戦略とは?市場シェアを獲得するための弱者の5大戦略
中小企業は、大企業と同じように全国展開やメディア広告によって市場シェアを獲得しようとしても、経営資源が足りないことがほとんどです。このような経営資源が少ない中小企業がとるべき戦略は、ランチェスター戦略です。本記事ではラン […] -
BtoB・企業分析
アプリシエイティブ・インクワイアリー(AI)とは?やり方やメリット
人材開発や組織活性化で悩んでいるビジネスパーソンはいませんか。 このような方におすすめなのは、アプリシエイティブ・インクワイアリーです。強みや価値に焦点を当てたアプローチ手法で、良好な人間関係の構築や組織のパ […] -
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クロスライセンスとは?意味やメリット・デメリット、事例を紹介
企業にとって特許権や商標権などの知的財産権は、収益の確保や競争力を強化するための重要な資産です。しかし、多くの企業が様々な知的財産権を取得しているため、一つの製品を作るのに他社の特許を使用せざるを得ないケースもよくありま […] -
BtoB・企業分析
チーム形成のタックマンモデルとは?メリットと活用する際のポイント
プロジェクトを進める際、メンバーの関係性やモチベーションの違いに課題を感じることはありませんか。そのような際に役立つ考え方が「タックマンモデル」です。この考え方を意識することで、チーム形成や運営がしやすくなります。本記事 […] -
BtoB・企業分析
人気の福利厚生の置き社食とは?注目される背景とメリット・デメリット
置き社食は近年、人気の福利厚生として注目を集めています。その一例として、体重計などの計測器を開発・販売している株式会社タニタは、2025年2月4日から置き社食サービスを開始しました。しかし、「置き社食とはどのようなサービ […] -
BtoB・企業分析
Amazonふるさと納税とは?返礼品を出品するメリットと登録手順を解説
2024年12月19日、Amazonは地域活性化と中小企業支援を目的に「Amazonふるさと納税」を開始しました。このサービスの強みは、返礼品を最短で翌日に配送できる点です。これまでのポータルサイトにはない強みであること […] -
BtoB・企業分析
成約率を高められるSPIN話法とは?概念やメリットを解説
「顧客とのコミュニケーション能力をもっと上達させたい」というビジネスパーソンには、SPIN話法がおすすめです。SPIN話法は、営業の成約率を高めるテクニックとして知られています。本記事ではセールストークを磨きたいビジネス […] -
BtoB・企業分析
OATHの法則とは?顧客の問題意識レベルを活用したフレームワーク
「顧客の心を掴み、売上を最大化するにはどうすればいいのか?」 このような課題を抱えているビジネスパーソンに紹介したいのが、「OATHの法則」です。OATHの法則は、顧客の問題意識レベルに合わせたアプローチをす […] -
BtoB・企業分析
今さら聞けない「IPビジネス」とは?収益化モデルと成功事例
映画の関連産業や人気漫画のグッズ展開など、私たちの身の回りには、IPビジネスが溢れています。しかし、改めてIPビジネスの意味を問われると、具体的な内容がわからないという方もいるでしょう。そこで本記事では、今さら意味を聞け […] -
BtoB・企業分析
RACIチャートとは?役割分担を明確化できるフレームワーク
プロジェクトのスムーズな進行には、メンバーの役割や責任の所在を明確にすることが大切です。しかし、ビジネスパーソンの中には、「どのようにマネジメントすればいいのか」と悩んでいる方もいらっしゃるでしょう。そのような方にはRA […]