BtoB・企業分析

ホルムズ海峡封鎖の影響が日本企業にも広がり始めています。帝国データバンクの調査によると、中東情勢の緊迫化による原油価格の高騰や供給不安について、「経営にマイナスの影響がある」と回答した企業は96.6％に達しました。一方で […]

BtoB営業で成果を上げるためには、どのリードに優先的にアプローチするかを見極めることが重要です。闇雲に営業活動を行うと、商談化につながりにくいリードにもリソースを割いてしまい、営業効率の低下につながります。そこで注目さ […]

BtoBで営業先の購買担当者に提案した際、「初めて紹介する商材なのに、すでにある程度理解している」と感じることが増えていませんか。これは顧客が営業担当者と接触する前に、Web上で情報収集や比較検討を進めるようになったため […]

BtoB営業の効率を高めるには、成約率の改善が重要なポイントです。しかし実際には、どこから改善すべきか判断に迷うケースも少なくありません。 そこで本記事では、BtoB営業における成約率を上げる方法をわかりやすく解説します […]

新規事業を立ち上げる際は、斬新なアイデアを生み出すだけでなく、「どれだけ利益を確保できるか」という視点を持つことが重要です。たとえ市場規模が大きくても、価格競争が激しい業界では利益を十分に残せず、事業が伸び悩むケースも少 […]

新規事業の立ち上げは、成功よりも失敗のほうが多いと言われています。累積黒字化を達成できた新規事業が1割未満という調査結果も報告されています。 このことからわかるように、新規事業で成果を上げることは決して簡単ではありません […]

Bt新規事業の立ち上げは、多くの企業にとって重要な成長戦略の一つです。しかし、ゼロから事業を立ち上げる場合、次のような不安や課題が伴います。 こうした課題を解決する手段として注目されているのは、M&Aを活用した新 […]

マーケティングで成果を上げるには、まずBtoBとBtoCの違いを押さえることが重要です。例えば、BtoBでは複数の関係者によって時間をかけて判断されるのに対して、BtoCは個人の意思や感情によって短期間で意思決定が行われ […]

BtoB企業では、これまで以下のような理由からブランディングが後回しにされる傾向がありました。 しかし近年では、市場環境の変化や競争の激化により、こうした前提は通用しにくくなりつつあります。その結果、BtoB企業において […]

新規事業を立ち上げる際、自社だけで進めるべきか、それともコンサル会社を活用すべきかは判断に迷いやすいポイントです。特に、前例のない領域への挑戦や限られたリソースの中での推進では、判断が一層難しくなります。 そこで本記事で […]