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BtoB
成果を左右するBtoBとBtoCのマーケティング戦略の違いとは
マーケティングで成果を上げるには、まずBtoBとBtoCの違いを押さえることが重要で…
BtoB
展示会は意味ないのか?BtoBマーケで成果を出す企業の共通点
「展示会は意味ない」 このように感じているビジネスパーソンも多いのではないでしょうか…
BtoC
インテントセールスとは?意味や仕組み、メリット・デメリットを解説
BtoB営業において、注目されている手法がインテントセールスです。この手法を用いるこ…
BtoB
潜在ニーズと顕在ニーズの違いの解説、BtoB商材への応用を解説
「ニーズ」と聞くと、ほとんどの人はなんとなく意味を思い浮かべることができるでしょう。…
BtoB
BtoB商材のニーズとは何か?ニーズとウォンツの違いから解説
ビジネスシーンでよく使われるマーケティング用語として、「ニーズ」と「ウォンツ」が挙げ…
BtoB
法人営業時に使える3つのフレームワークの紹介
法人営業では、ヒアリング力やヒアリングする内容がかなり重要です。特に商談先企業の内情…
BtoB
カスタマージャーニーをBtoBマーケティングに活用!
「どのような営業施策をしているのか把握したい」 「効果的な営…
マーケティング
競合ベンチマークをやってみよう!BtoBにおける競合調査のやり方
BtoBにおける競合調査のおすすめの手法は、競合ベンチマークです。競合ベンチマークと…
BtoB
BtoB営業の極意!押さえるべき5つのコツとフレームワークを解説
「何件も営業先を回っているのに契約がとれない」 「売上目標を達成できない…
BtoB
BtoBの営業戦略の立て方とは?代表的な4つのフレームワークを解説
BtoBの営業戦略は一貫性のある営業をするために必要な計画です。例えば以下のように悩…
市場と生活者の「いま」を、毎週火曜に。
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