配荷はされた。
なぜ、棚で選ばれない。

棚の前まで、見に行く

棚前の行動観察・店頭の実査・ミステリーショッパー——POSに残らない「買われなかった瞬間」を現場で捉えます。店頭・流通調査の実働部隊を自社に持つのが私たちの強みです。

「選ばれない理由」を切り分ける

来店客が通らない／気づかれない／手に取られない／比べて負ける——段階で切り分ければ、値引きではない打ち手が見えます。売れない理由の解明・立て直しと同じ背骨です。

小売を動かす提案材料に変える

調査結果を、バイヤーに刺さる売場提案・棚割の根拠に翻訳します。「自社が売りたい」ではなく「売場全体が育つ」提案が、商談を動かします。

重点チェーン数店舗の棚前観察

4段階のどこで落ちているかを特定するところまで。次にどこへ投資すべきかが決まります。

観察＋購入者調査／バイヤーヒアリング＋提案づくり

切り分けから打ち手の優先順位、売場・バイヤー提案の骨子まで。次の四半期の実行計画がそのまま決まります。

配荷後に回転が上がらない商品の診断

症状　棚は獲れた。それなのに回転が上がらず、社内では「価格が高いから」で議論が止まっていた。

切り分け　棚前観察と購入者調査の結果、立ち止まりは起きていた。落ちていたのは②の「気づかれていない」段階だった。

打ち手　値引きではなく、パッケージの改善と売場位置の提案へ。

残ったもの　回転の改善と、「価格のせい」で止まらない社内の共通言語。

バイヤーを動かす売場提案づくり

症状　商談に持っていける材料が値引き提案しかなく、棚割の交渉で主導権を取れなかった。

切り分け　棚前の行動データから、カテゴリ全体の買い方（併売・比較の順序）を把握。

打ち手　自社品の押し込みではなく、売場全体が育つ棚割提案として再構成。

残ったもの　商談の武器と、次シーズンも使える提案の型。