Solution | マーケ・商品開発

配荷はされた。
なぜ、棚で選ばれない。

営業が棚を獲ってきた。それなのに回転が上がらない——店頭は、広告もWebも届かない「最後の数秒」の勝負の場です。棚前で実際に何が起きているかの観察と、売場・バイヤーの実態から「選ばれない理由」を特定し、売場と販促の打ち手に変えます。

Your Pain

店頭は、社内から一番見えない場所。

「配荷はされたのに、回転が悪い」——棚には載った。しかし売れない理由が、POSの数字からは分からない。
「店頭で何が起きているか、誰も見ていない」——生活者が棚の前でどう迷い、なぜ隣の商品を取るのか。現場の事実が社内にない。
「販促が、値引きとポイント頼みになっている」——値引けば動く。でも利益は削れ、ブランドは痩せる。値引き以外の打ち手がない。
「小売に提案する材料がない」——棚割・売場づくりの商談で、バイヤーを動かすデータと提案が持てていない。

売れない理由は、棚の前に落ちています。「気づかれていない」のか、「比べられて負けている」のか、「そもそも来ていない」のか——原因で打ち手は全く変わります。

Why Sellwell

棚前の事実から、売場と商談を動かす。

現場の事実

棚の前まで、見に行く

棚前の行動観察・店頭の実査・ミステリーショッパー——POSに残らない「買われなかった瞬間」を現場で捉えます。店頭・流通調査の実働部隊を自社に持つのが私たちの強みです。

構造化

「選ばれない理由」を切り分ける

来店客が通らない/気づかれない/手に取られない/比べて負ける——段階で切り分ければ、値引きではない打ち手が見えます。売れない理由の解明・立て直しと同じ背骨です。

商談まで

小売を動かす提案材料に変える

調査結果を、バイヤーに刺さる売場提案・棚割の根拠に翻訳します。「自社が売りたい」ではなく「売場全体が育つ」提案が、商談を動かします。

Methods

使う調査 — 店頭の実態を立体で捉える。

棚前

棚前行動の観察・店頭調査

視線・立ち止まり・手の動き。買われなかった瞬間を現場で捉える。

流通

商流・バイヤーヒアリング

バイヤーが棚を決める基準・本音。商談の勝ち筋の把握に。

出口

購入者・非購入者調査

買った人・買わなかった人の理由を分布で。ターゲットのズレも検出。

比較

会場での棚再現評価

棚を再現し、パッケージ・価格・並び順の効き目を統制環境で検証。

生の声

SNS・ECレビュー解析

店頭とECでの選ばれ方の違いから、チャネル別の打ち手を導く。

接続

チャネル戦略へ

店頭の打ち手を超えてチャネル構成を見直すなら、営業・チャネル戦略で。

答えは、売り場と生活者の中にある。SELLWELL FOR MARKETING

Cases

たとえば、こんな問いに応えてきた。

消費財|立て直し

配荷後に回転が上がらない商品の診断

「棚は獲れたのに売れない」——棚前観察と購入者調査で「気づかれていない」ことを特定。パッケージの改善と売場位置の提案で回転を改善。

食品|売場提案

バイヤーを動かす売場提案づくり

「商談の材料が値引きしかない」——棚前の行動データからカテゴリ全体が育つ売場提案を構築し、商談の武器に。

※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。

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実現まで運ぶ

FAQ

よくある問い。

特定チェーン・特定エリアだけの調査もできますか?

できます。重点チェーンの数店舗からの小さな実査でも、「選ばれない理由」の切り分けには十分な発見があります。調査のお見積りからどうぞ。

ECと店頭、どちらを優先すべきか分かりません。

売れ方の力学が全く違うため、まず現状の数字と顧客の買い方から診断します。チャネル構成そのものの見直しは営業戦略・チャネル戦略で承ります。

発売前に「店頭で戦えるか」を確かめられますか?

確かめられます。会場での棚再現評価パッケージ評価で、棚に置かれた状態での競争力を発売前に検証できます。

Contact

「棚は獲れた、でも売れない」なら、棚前に答えがあります。

対象商品とチャネルを伺えば、
何をどう確かめるか・費用感をお示しできます。

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