会議用シート | 新規事業
新規事業が止まるのは、アイデアでも技術でもありません。評価軸がない、合意の骨子がない、撤退基準がない——この3つです。このキットは研究レポートではありません。来週の経営会議に持っていく記入シート3枚です。
使う人:新規事業担当・経営企画。使う場面:テーマが選べない、会議で差し戻される、検証が始まらない。3枚とも、走り出す前に書く。
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評価軸・合意ストーリー・撤退基準の3枚。メールに保存・社内共有用のリンクを送ります。
| シート | 何を決めるか | いつ使うか |
|---|---|---|
| 1 | 評価軸 — この事業を何で評価するか | 構想を検討テーマに上げるとき |
| 2 | 合意ストーリー — 経営会議を一度で通す骨子 | 経営層に諮る前 |
| 3 | 撤退基準 — やめ時・変え時 | 走り出す前(走ってからでは決められない) |
会議のたびに「儲かるのか」「うちがやる意味は」に戻るなら、軸が無い。先に5つ固定して、議論を印象から事実に移す。
| 軸 | 問い | 自社の判定(◎○△)と根拠 |
|---|---|---|
| 市場性 | 需要は実在するか。規模と成長は十分か | |
| 競争優位 | なぜ自社が選ばれるか。代替に勝てるか | |
| 自社適合 | 技術・販路・ブランドのどれが活きるか | |
| 実現可能性 | 体制・パートナー・時間軸は現実か | |
| 収益性 | いつ、どの規模で黒字化するか |
通らない稟議の多くは、③(何をやるか)は書けている。抜けているのは①なぜ今か、④やらないリスク、⑤今日決めてほしいことの最小化。
| 構成 | 書くこと | 自社の記入 |
|---|---|---|
| ① なぜ今か | 今始めないと失われる機会 | |
| ② なぜ自社か | この事業で活きる自社の資産 | |
| ③ 何をやるか | 顧客・価値・収益を3行。詳細は添付 | |
| ④ やらないリスク | 現状維持のコストを数字で | |
| ⑤ 今日のAsk | 全投資ではなく、検証の許可(金額・期間・次の判断日) |
撤退基準がある事業ほど、思い切って走れる。基準が無いと、担当の異動まで止まらない。
| 地点 | 検証すること | 継続ライン(数字) | 未達のとき |
|---|---|---|---|
| M1 3ヶ月 | 対価を払う意思があるか | ||
| M2 6ヶ月 | 約束した価値を想定コストで出せるか | ||
| M3 12ヶ月 | 獲得チャネルと単価が再現するか |
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