sell well

PROVENANSグループ / 事実で決め、実現まで伴走 — 1,400件超の実績

会議用シート | 新規事業

走る前に、決め方を3枚埋める。

新規事業が止まるのは、アイデアでも技術でもありません。評価軸がない、合意の骨子がない、撤退基準がない——この3つです。このキットは研究レポートではありません。来週の経営会議に持っていく記入シート3枚です。

使う人:新規事業担当・経営企画。使う場面:テーマが選べない、会議で差し戻される、検証が始まらない。3枚とも、走り出す前に書く。

GET THIS RESOURCE | 無料

新規事業「決め方」キットを受け取る

評価軸・合意ストーリー・撤退基準の3枚。メールに保存・社内共有用のリンクを送ります。

送信いただいたメールアドレスへ、保存・社内共有用のリンクをお送りします。プライバシーポリシーに同意のうえ送信されます。

3枚の役割

シート何を決めるかいつ使うか
1評価軸 — この事業を何で評価するか構想を検討テーマに上げるとき
2合意ストーリー — 経営会議を一度で通す骨子経営層に諮る前
3撤退基準 — やめ時・変え時走り出す前(走ってからでは決められない)
原則:3枚とも走る前に書く。走り出したあと、組織は撤退基準にも評価軸にも合意できなくなる。

シート1 評価軸

会議のたびに「儲かるのか」「うちがやる意味は」に戻るなら、軸が無い。先に5つ固定して、議論を印象から事実に移す。

問い自社の判定(◎○△)と根拠
市場性需要は実在するか。規模と成長は十分か
競争優位なぜ自社が選ばれるか。代替に勝てるか
自社適合技術・販路・ブランドのどれが活きるか
実現可能性体制・パートナー・時間軸は現実か
収益性いつ、どの規模で黒字化するか
使い方:△が付いた軸が、いま確かめる事実。全軸◎を待って半年止まるのが、現場でいちばん多い失敗。

シート2 合意ストーリー

通らない稟議の多くは、③(何をやるか)は書けている。抜けているのは①なぜ今か、④やらないリスク、⑤今日決めてほしいことの最小化。

構成書くこと自社の記入
① なぜ今か今始めないと失われる機会
② なぜ自社かこの事業で活きる自社の資産
③ 何をやるか顧客・価値・収益を3行。詳細は添付
④ やらないリスク現状維持のコストを数字で
⑤ 今日のAsk全投資ではなく、検証の許可(金額・期間・次の判断日)
⑤が本丸。「事業をやらせてください」は通らない。「小さく確かめる許可をください。判断基準はこれです」は通る。

シート3 撤退基準

撤退基準がある事業ほど、思い切って走れる。基準が無いと、担当の異動まで止まらない。

地点検証すること継続ライン(数字)未達のとき
M1 3ヶ月対価を払う意思があるか
M2 6ヶ月約束した価値を想定コストで出せるか
M3 12ヶ月獲得チャネルと単価が再現するか
走る前に経営と合意し、議事録に残す。ピボットは1回まで、と先に決めておく。

3枚を埋めて、残った問いを壁打ちに

シートで整理できるのはここまでです。市場の事実の見極めは、60分で一緒に切ります。

実現への壁打ち(無料)

GET THIS RESOURCE | 無料

新規事業「決め方」キットを受け取る

評価軸・合意ストーリー・撤退基準の3枚。メールに保存・社内共有用のリンクを送ります。

送信いただいたメールアドレスへ、保存・社内共有用のリンクをお送りします。プライバシーポリシーに同意のうえ送信されます。

無料・毎週更新国内市場データハブ

37業種の市場規模・成長性・政策の追い風を公的統計ベースで横断比較

見てみる →
無料入札ファインダー

官公庁の入札を締切が近い順に。例年の落札実績つき

探す →
無料補助金・助成金ファインダー

国・47都道府県・市区町村の公募2万件超から、自社が使えるものを横断検索

探してみる →

市場と生活者の「いま」を、毎週火曜に。

セルウェル通信:毎週火曜14時・約5分。今週の1枚が会議でそのまま使えます(無料・いつでも解除可)。 どんな内容か見る →