Solution | デジタル戦略

エース頼みの営業を、
仕組みにする。

売れる営業のやり方は、その人の頭の中にしかない。案件の状況は会議で聞くまで分からない。SFAは入れたが、入力されない——。営業のデジタル化は、ツールの話ではなく「勝ちパターンを組織の仕組みに変える」仕事です。営業戦略とセットで設計し、定着まで運びます。

Your Pain

営業が、その人にしかできない仕事になっている。

「売上がエースに依存している」——売れる人と売れない人の差が大きい。売れる理由が本人の勘と人脈で、組織に移らない。異動や退職が事業リスクになっている。
「案件の状況が、ブラックボックス」——どの案件がどこまで進んでいるのか、会議で聞くまで分からない。着地見込みが読めず、経営判断が遅れる。
「SFAを入れたのに、日報になっている」——入力はされる(あるいはされない)が、数字は会議資料の転記用。営業の動き方は何も変わっていない。
「足で回る営業の限界が来ている」——訪問件数はもう増やせない。人も採れない。今のやり方のままでは、目標も顧客カバレッジも維持できない。

営業DXの失敗の多くは、ツール選びではなく「営業の勝ちパターンを言語化しないまま、システムから入る」ことで起きます。順番を戻せば、機能します。

Why Sellwell

ツールからではなく、「勝ちパターン」から設計する。

戦略とセット

攻め先の戦略と一体で設計する

誰に・何を・どう売るかが曖昧なまま営業を仕組み化しても、間違った動きが速くなるだけです。営業戦略・チャネル戦略の設計とセットで臨みます。

実態から

営業の現場実態を調べてから組む

トップ営業への同行・ヒアリングで勝ちパターンを言語化し、顧客の発注構造(商流調査)と突き合わせる。現場が「これなら使う」と言える設計は、実態把握からしか生まれません。

定着まで

入れて終わりにしない

SFA/CRMの設計・選定から、運用ルール・マネジメントの型・現場への定着支援まで。実装はグループのUDX・raainまたは選定ベンダーを束ねます。

What We Offer

提供内容 — 可視化から、定着まで。

言語化

勝ちパターンの解明・標準化

トップ営業の動き方を同行・ヒアリングで言語化し、プロセスと判断基準の型に。属人の技を組織の資産にします。

可視化

営業プロセス・案件管理の設計

案件のステージ定義・見込み精度・行動指標。経営が着地を読める管理の設計。

道具立て

SFA/CRMの設計・選定・目利き

現場が回せる最小の設計から。ベンダー提案の比較評価も発注者側で。

資材

攻略シナリオ・営業資材のデジタル化

提案書・トーク・事例集を、誰でも使える形に整備。教育コストを下げます。

獲得

リードエンジンとの接続

足で探す営業から、引き合いが来る仕組みへ。マーケと営業を一本の線に。

計測

営業ダッシュボード

案件・行動・成果の定点観測。会議を報告から意思決定の場に変えます。

ツールの前に、事業の文脈を。SELLWELL DIGITAL STRATEGY

Process

進め方

実態把握

トップ営業の同行・現場ヒアリング。

型の言語化

勝ちパターン・プロセス・判断基準を標準化。

仕組み設計

SFA/CRM・管理指標・資材を設計。

実装

UDX・raain・選定ベンダーで構築。

定着・改善

運用ルールと現場定着まで伴走。

事実をつかむ
勝ち筋を決める
実現まで運ぶこのページ

FAQ

よくある問い。

SFAはすでに導入済みですが、使われていません。立て直せますか?

立て直せます。多くの場合、原因はツールではなく「営業の型が言語化されないまま項目だけ増えた」設計にあります。現場の実態把握から設計をやり直し、最小構成に組み替えて定着させます。

営業戦略の見直しはせず、仕組み化だけでも頼めますか?

承れます。ただし「誰に・何を売るか」が曖昧なまま仕組み化すると効果が薄いため、最初に短い戦略確認を挟むことをお勧めしています。攻め先から見直す場合は営業戦略・チャネル戦略と一体で設計します。

実装や運用は誰が担うのですか?

設計と全体指揮はSellwell、実装はグループのUDX・raainまたはお使いのツールに応じた選定ベンダーが担います。窓口はひとつです。

Contact

営業の「属人」を、資産に変えましょう。

営業組織の規模と今の道具立てを伺えば、
何から手をつけるべきか・費用感をその場でお示しできます。

実現への壁打ち(無料)を申し込む

市場と生活者の「いま」を、月2回メールで。

コラム更新・調査レポート・セミナー案内をまとめてお届けします(無料・いつでも解除可)。