Solution | デジタル戦略
売れる営業のやり方は、その人の頭の中にしかない。案件の状況は会議で聞くまで分からない。SFAは入れたが、入力されない——。営業のデジタル化は、ツールの話ではなく「勝ちパターンを組織の仕組みに変える」仕事です。営業戦略とセットで設計し、定着まで運びます。
Your Pain
営業DXの失敗の多くは、ツール選びではなく「営業の勝ちパターンを言語化しないまま、システムから入る」ことで起きます。順番を戻せば、機能します。
Why Sellwell
トップ営業への同行・ヒアリングで勝ちパターンを言語化し、顧客の発注構造(商流調査)と突き合わせる。現場が「これなら使う」と言える設計は、実態把握からしか生まれません。
SFA/CRMの設計・選定から、運用ルール・マネジメントの型・現場への定着支援まで。実装はグループのUDX・raainまたは選定ベンダーを束ねます。
What We Offer
トップ営業の動き方を同行・ヒアリングで言語化し、プロセスと判断基準の型に。属人の技を組織の資産にします。
案件のステージ定義・見込み精度・行動指標。経営が着地を読める管理の設計。
現場が回せる最小の設計から。ベンダー提案の比較評価も発注者側で。
提案書・トーク・事例集を、誰でも使える形に整備。教育コストを下げます。
ツールの前に、事業の文脈を。SELLWELL DIGITAL STRATEGY
Process
トップ営業の同行・現場ヒアリング。
勝ちパターン・プロセス・判断基準を標準化。
SFA/CRM・管理指標・資材を設計。
UDX・raain・選定ベンダーで構築。
運用ルールと現場定着まで伴走。
FAQ
立て直せます。多くの場合、原因はツールではなく「営業の型が言語化されないまま項目だけ増えた」設計にあります。現場の実態把握から設計をやり直し、最小構成に組み替えて定着させます。
承れます。ただし「誰に・何を売るか」が曖昧なまま仕組み化すると効果が薄いため、最初に短い戦略確認を挟むことをお勧めしています。攻め先から見直す場合は営業戦略・チャネル戦略と一体で設計します。
設計と全体指揮はSellwell、実装はグループのUDX・raainまたはお使いのツールに応じた選定ベンダーが担います。窓口はひとつです。
市場と生活者の「いま」を、月2回メールで。
コラム更新・調査レポート・セミナー案内をまとめてお届けします(無料・いつでも解除可)。