Research | 市場・競合

競合調査・ベンチマーク調査

競合他社・ベンチマーク企業の事業構造を、公開情報と適法なヒアリングで立体的に把握します。「なぜあの会社は伸びているのか」を、感覚ではなく構造として理解するための調査です。

Why Sellwell

この調査の、Sellwellの強み

成功企業研究の実績

大手飲料メーカーの「コーポレートコミュニケーション成功企業分析」など、業界を代表する企業の依頼で成功要因のベンチマーク研究を実施してきました。

財務×現場の両面分析

公開財務の分析だけでなく、取引先・業界キーマンへのヒアリングで「外から見える事実」の精度を上げます。数字と現場の両面から競合を立体化します。

自社への示唆まで踏み込む

「競合はこうです」で終わらせず、「だから自社はどこで勝てるか・何を真似ず何を学ぶか」の論点まで整理して納品します。

Scope

分かること/分からないこと

この調査で分かること

  • 競合の事業構造・収益性(公開情報・財務データ分析)
  • 販売体制・チャネル戦略・価格戦略
  • 強み・弱みの構造(SWOT・3C整理)
  • ベンチマーク企業の成功要因と自社への示唆

この調査では分からないこと

  • 非公開の内部戦略・意思決定の詳細
  • 競合の将来の打ち手そのもの

取引先・業界キーマンへのヒアリングを組み合わせ、外側から見える事実の精度を上げます。

図解 | 競合の立体化 — 4つの面から見る

公開情報・財務
事業構造・収益性・投資
売り方
チャネル・価格・営業体制
取引先の評価
現場ヒアリングで裏取り
自社への示唆
勝てる領域・学ぶ点の特定

1つの面だけでは競合は見えません。4つの面を突き合わせたときに、初めて「なぜ強いのか・どこが手薄か」の構造が浮かびます。

売場は、資料より正直だ。SELLWELL FIELDWORK

Craft

設計のポイント — 同じ手法でも、設計で結果が変わる

「全部調べる」はしません。自社の判断に効く論点(価格で勝てるか・チャネルで勝てるか等)を先に特定し、そこを深掘りします

ベンチマークは「真似る」ためでなく「自社の条件で何が再現可能か」を見極めるために行います

厳しい事実(自社の劣位)もそのまま報告します

たとえば、こんな問いに応えてきた

大手メーカーの成功企業ベンチマーク

「コミュニケーションがうまい企業は、何をどう変えたのか」——複数の成功企業の体制・投資・施策を分析し、自社の改革論点を整理。

産業機器の競合構造分析

「この市場で伸びている競合は、なぜ勝てているのか」——製品・価格・チャネル・保守体制を分解し、拡販戦略の前提となる競合の勝ち筋を特定。

※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。

費用目安(設計・分析・報告込み)
100万円〜
期間目安
4〜6週間
規模の目安
対象1〜5社程度が中心

進め方:① 要件確認(30分・何を決めるための調査かを伺います)→ ② 設計・お見積り(要件が明確な場合、概算は最短1週間以内)→ ③ 実査 → ④ 分析・報告(報告会つき)。

※ 費用・期間は規模と設計により変動します。実査は提携パネル会社等と組んで実施する場合があります。
※ よく組み合わせる調査:商流構造・取引キーマンヒアリングデスクリサーチ・市場規模推計取引先評価調査

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FAQ

よくある質問

調査は合法的な範囲で行われますか?

はい。公開情報の分析と、適法・倫理的なヒアリングのみで構成します。産業スパイ的な手法は一切用いません。

特定の1社だけを深く調べることはできますか?

可能です。1社を多面的に掘るベンチマーク型と、複数社を比較する型のどちらも承ります。

海外の競合も調べられますか?

グループ会社PROVE(海外事業コンサルティング)と連携して対応します。

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