sell well 実現への壁打ち

Research ｜ 生活者

会場調査（CLT）・ホームユーステスト（HUT）

コンセプトではなく「実物」を試してもらい、受容性と改善点を確かめる調査です。会場で条件を統制して比較するCLT、実際の生活の中で使ってもらうHUT——発売前の最終確認として使われます。

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Why Sellwell

この調査の、Sellwellの強み

食品・飲料の発売前検証の場数

食品飲料49件の実績の中核は、まさに発売前の受容性検証です。味・パッケージ・価格の何が効いて何が壊すかを、大手メーカーの商品開発と並走して見てきました。

「テストで良かったのに売れない」を防ぐ設計

テスト環境の高評価が実売で裏切られる典型パターン（比較の不在・価格の不在・場面の不在）を知っています。実売に近づける条件設計が当社の技術です。

改善点が開発に返る報告

点数の平均だけでなく、「どのセグメントの・どの不満を・どう直すと点が動くか」まで分解して、開発チームに返します。

Scope

分かること／分からないこと

この調査で分かること

  • 実際に試した上での評価・購入意向（コンセプト評価とのギャップ）
  • 競合品とのブラインド比較
  • 使用場面で初めて出る問題・改善点（HUT）
  • 味・使用感・パッケージの要素別評価

この調査では分からないこと

  • 実売環境での価格・棚・販促の影響（テスト環境と売場は別物）

テストマーケティングや店頭調査と組み合わせ、実売に近い条件での確認を重ねます。

図解 ｜ CLTとHUTの使い分け

CLT（会場）
条件統制・その場比較に強い
HUT（自宅）
継続使用・生活文脈に強い
組み合わせ
初回反応→継続評価の二段
判断
発売GO/改善/見送りの根拠

第一印象で選ばれる商品と、使い続けて好きになる商品は違います。カテゴリの購買特性に合わせて、CLTとHUTを使い分け・組み合わせます。

数字の向こうの、現場へ。SELLWELL FIELDWORK

Craft

設計のポイント — 同じ手法でも、設計で結果が変わる

必ず競合品と比較します（単品評価の「おいしい」は判断材料になりません）

価格を見せる評価と見せない評価を分けます（商品力と値頃感を混ぜない）

「良かった点」より「途中でやめた理由」を掘ります（HUTの離脱こそ発売後のリピート率の予告です）

たとえば、こんな問いに応えてきた

飲料メーカーの新商品受容性検証

「この味とパッケージで、競合の棚に割って入れるのか」——競合ブラインド比較のCLTで要素別の勝ち負けを特定し、発売判断と改良の根拠に。

日用品の継続使用評価

「初回の印象は良い。続けて使われるか」——数週間のHUTで使用実態と離脱理由を把握し、リニューアルの改善点を特定。

※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。

費用目安（設計・分析・報告込み）
120万円〜
期間目安
5〜8週間
規模の目安
CLT=会場1〜2箇所×数十名／HUT=数十世帯

進め方：① 要件確認（30分・何を決めるための調査かを伺います）→ ② 設計・お見積り（要件が明確な場合、概算は最短1週間以内）→ ③ 実査 → ④ 分析・報告（報告会つき）。

※ 費用・期間は規模と設計により変動します。実査は提携パネル会社等と組んで実施する場合があります。
※ よく組み合わせる調査：テストマーケティング、定量アンケート、店頭調査・ミステリーショッパー

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FAQ

よくある質問

試作品の秘密保持はどうなりますか？

対象者とのNDA・回収管理を含めた運用を設計します。

食品以外でも実施できますか？

日用品・化粧品・家電・サービスのトライアルなど幅広く対応します。

何名規模で実施すべきですか？

評価の比較軸（品種数・セグメント）によります。設計時に統計的な比較が成立する規模をご提案します。

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TRACK RECORD

このテーマで、実際に応えてきた仕事

案件名の一部を、匿名で流れる形にしています。ゆっくり読むときは、案件の上にマウスを乗せると停止します。

1件の関連実績
FY21–26継続的な蓄積
50の業種プロファイル
FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト FY25【自動車部品メーカー】睡眠導入デバイス ホームユーステスト

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