Research | 生活者
1対1で60〜90分、ひとりの意思決定を時間をかけて掘る定性調査です。お金・健康・美容など人前で話しにくいテーマ、複雑な意思決定の解剖、BtoBキーマンの本音に向いています。
Why Sellwell
大手日用品メーカーのヒット商品について「なぜ売れたのか」を購入者への深掘りで解明する調査を任されるなど、開発ストーリーの言語化で実績があります。ヒットの再現には、売れた理由の解像度が要ります。
人は最初の15分は建前を話します。時間配分・ラポール形成・行動事実からの遡り(「最後に買ったときの話を聞かせてください」)で、本人も言語化していなかった理由に降りていきます。
生活者だけでなく、法人の購買キーマン・役職者への1on1インタビューにも対応します。
Scope
定量調査で規模を、グループインタビューで幅を補います。
「なぜ買ったのですか」と直接聞いても、後づけの理屈しか返ってきません。行動の事実から遡ったときに、本人も気づいていなかった理由が現れます。
聞くより、観る。観るより、確かめる。SELLWELL FIELDWORK
Craft
意見ではなく行動を聞きます(「よく買います」ではなく「最後に買ったのはいつ・どこで・何と迷って」)
矛盾を叱らず掘ります(言っていることとやっていることのズレこそ、インサイトの入口です)
6〜8名で発言が飽和するのが経験則です。人数より対象者の設計に投資します
「想定と違う売れ方をしている。誰がなぜ買っているのか」——購入者への深掘りで想定外の使われ方・選ばれ方を特定し、次の打ち手と横展開の根拠に。
「高額商材の検討は、実際どう進むのか」——検討者・購入者・断念者への1on1で、決断と離脱の分岐点を解剖。
※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。
進め方:① 要件確認(30分・何を決めるための調査かを伺います)→ ② 設計・お見積り(要件が明確な場合、概算は最短1週間以内)→ ③ 実査 → ④ 分析・報告(報告会つき)。
※ 費用・期間は規模と設計により変動します。実査は提携パネル会社等と組んで実施する場合があります。
※ よく組み合わせる調査:グループインタビュー、BtoB・法人調査、定量アンケート
FAQ
幅を出したいならグループ、深く掘りたい・話しにくいテーマならデプスです。迷う場合は要件確認の際に目的から逆算してご提案します。
提携パネル・機縁法・スクリーニング調査を組み合わせ、条件に合う対象者をリクルートします。
同じ条件の対象者なら6〜8名で発言が飽和するのが経験則です。条件が複数ある場合はその分を設計します。
調査トップへ戻る / 手法が決まっていない場合は 実現への壁打ち(無料・60分) からどうぞ。
TRACK RECORD
守秘義務のため匿名で掲載しています。業種・調査目的が近い実績の詳細は、お問い合わせの際に可能な範囲でご紹介します。
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