Solution | マーケ・商品開発
「いくらなら買いますか」と聞けば、答えは安い方に寄ります。発売前の値決めに必要なのは、聞き方を設計した受容性の実測——価格と価値をセットで評価し、「言う価格」と「払う価格」のズレまで見極めることです。新商品の値決めに、事実の根拠を。
Your Pain
価格の検証は、聞けばいいのではありません。聞き方の設計と、行動での確認——その両方で「払う価格」に迫ります。
Why Sellwell
PSM(価格感度測定)・コンジョイント分析・段階提示——「いくらなら」と直接聞かない技法で、受容価格の幅と最適点を推定します。技法の選択と設計が結果を左右します。
Methods
答えは、売り場と生活者の中にある。SELLWELL FOR MARKETING
Cases
「前例のない商品で、値決めの根拠が何もない」——受容価格の推定と競合比較で、参入価格の根拠を構築。事業計画の前提数字に。
「通常品の2倍の価格が通るのか」——価値要素の重み分析と会場評価で、価格が通る条件(品質の見せ方・売り場)を特定。
※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。
FAQ
値上げ・価格改定・価格転嫁は価格改定・値上げの戦略で承ります。本ページは主に発売前の新商品・リニューアル品の値決めです。どちらか迷う場合は壁打ちでどうぞ。
できます。ただしPSMは「聞いた価格」の推定であり、万能ではありません。判断の重さに応じて、会場評価や行動実測で裏を取る階段設計をお勧めしています。調査のお見積りからどうぞ。
できます。月額の受容性・プラン構成・値ごろ感の比較対象など、サービス商材特有の論点に合わせて設計します。法人向けはBtoB調査と組み合わせます。
Contact
コンセプト段階でも、発売直前でも。
何を確かめれば値決めできるかから、一緒に設計します。
調査のご依頼が明確な方は お見積り・ご依頼 へどうぞ。
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