medeteru(メデテル)

medeteru 3. 畑に植える | 参入戦略・売り出し方の設計

つくった価値を、
「売れる形」にして市場へ。

誰に・どのチャネルで・どう売り出すか。最初の顧客のつくり方から、引き合いが来る仕組み、営業の型まで——実行の推進とセットで設計します。

medeteru 事業を、生み・育て・見極める。
0. 土をつくる1. 種をえらぶ2. 芽を確かめる3. 畑に植える4. 見極める
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温室で立派に育てた苗も、畑に植えて根づくまでが勝負です。売り出しの設計とは、事業を市場という畑に植え替える技術のこと。medeteru の三段目です。

Your Pain

「つくる」まで来たのに、「売る」が決まっていない。

「できたのに、売り方が決まっていない」——開発が先行し、参入の設計が後回しになっていた。
「初速が出ず、社内の熱が冷めていく」——最初の顧客がつくれず、撤退論だけが早く育つ。
「既存の営業部隊が、売ってくれない」——本業の目標を持つ営業に、新商品を売る理由がない。
「チャネルを、比較せずに決めている」——直販・代理店・EC・小売——選択肢を並べた形跡がない。

新規事業の死因は、つくる前だけではありません。売り出しの設計不足は、良い事業を静かに殺します。

Why medeteru

机上のチャネル論ではなく、商流の当事者から設計する。

商流

「誰の判断で売れるか」を先に聞く

卸・小売・代理店・法人顧客——商流・取引キーマンへのヒアリングで、参入の現実(条件・障壁・キーマン)を確かめてからチャネルを決めます。

実測

発売前に、売って確かめる

本格投資の前にテストマーケティング(デジタル・店頭・催事・BtoBパイロット)で売り方仮説を実地検証。初速の根拠をつくります。

仕組み

引き合いが来る仕組みまで渡す

攻め先リストで終わらせず、リードエンジン(LP・広告・MA/CRM)や営業の型まで設計。実装はグループのUDXが担えます。

What We Offer

参入戦略の設計要素。

「誰に・どこで・どう売るか」を、実行の推進とセットで設計します。

ターゲットと提供価値の言語化

最初に獲るべき顧客と「選ばれる理由」を、調査の事実から定める。

チャネル戦略

直販・代理店・EC・小売を、商流の実態と利益構造で比較して選ぶ。

売り出しの順番設計

最初の顧客 → 実績化 → 横展開。初期に「勝ち事例」をつくる順路を設計。

価格・取引条件

参入期の価格戦略と、チャネルごとの条件設計。値決めの根拠を実測で。

営業の型・資材

提案ストーリー・営業資材・トークの型。既存部隊が「売れる」状態にする。

初速KPIと定点観測

何を見て続行/修正を判断するか。ダッシュボード・定点観測で仕組み化。

売り出した日から、事業は市場に育てられる。medeteru | new business studio

事実をつかむ
勝ち筋を決める
実現まで運ぶこのページ

Cases

たとえば、こんな問いに応えてきた。

産業機械

既存製品の新市場での拡販検討

競合・参入障壁・獲得シナリオを構造化し、営業戦略の打ち手まで接続した。

新サービス

電子化サービスの参入戦略立案

誰の何を解くか、勝ち筋の仮説を事実で固め、事業化の初手を設計した。

※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。

FAQ

よくある問い。

戦略だけでなく、実行も手伝ってもらえますか?

はい。営業の型づくり・初期商談への併走・デジタルの仕組み(実装はグループのUDX)まで、初速が出るところまで一緒に運びます。設計書を渡して終わりにはしません。

BtoC(店頭・EC)にも対応できますか?

対応します。店頭・棚前の実態調査からECの売り出し設計まで、BtoC/BtoBの両方の商流で実案件があります。

期間と費用の目安を教えてください。

参入戦略の設計で1〜3ヶ月、テスト販売や仕組みづくりを含む場合はその先の実測期間を設計します。壁打ち(無料)で概算をお示しします。

medeteru Journey

一本植えたら、次は土をつくる——事業が"生まれ続ける"組織へ。

← 前の段「芽を確かめる」| 事業計画・収益モデル策定 次の段「土をつくる」| 新規事業の仕組み・組織設計 →

全体像は medeteru(新規事業)トップ の「ご支援の範囲」図解へ。

Contact

売り出す前に、組織の「実現力」も確かめませんか。

初速が出ない原因の半分は、売り方ではなく推進体制にあります。
18問の無料診断で、詰まりの場所を先に掴んでください。

実現力アセスメントを受ける(18問・約5分・無料)

まず話したい方は 実現への壁打ち(無料・60分) へどうぞ。

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