Solution | マーケ・商品開発
売れない理由は、必ずどこかの段階に痕跡を残します。仮説の言い合いを終わらせ、止まっている場所を特定して、直す。立て直しは時間との勝負です。
Your Pain
全部を直す時間はありません。効く場所を特定して、そこに打つ——それが立て直しの鉄則です。
Method
買われるまでの道のりのどこで止まっているかで、打ち手はまったく変わります。各段階を事実で診るのが最初の仕事です。
そもそも知られているか。想起されるか。
買える場所に置かれているか。
棚の前で、手に取られているか。
価格・訴求は「買う理由」になっているか。
使った人が、もう一度買っているか。
※ 診る道具:店頭・ミステリーショッパー(②③)/会場調査・HUT(④⑤)/SNS・ECレビュー解析(④⑤)/デプスインタビュー(買わない理由の深掘り)。POSデータが無くても、事実は取れます。
棚の前の1秒に、ブランドの真実が出る。SELLWELL FOR MARKETING
Process
初期診断は数週間から。棚落ちの期限がある場合は、そこから逆算して設計します。
売上・配荷・施策の履歴を棚卸し。
5段階診断で原因の場所を絞る。
買わない理由・選ばれない構造を解明。
優先順位つきのテコ入れプランに。
直して、測って、商談に載せる。
FAQ
たいてい複数です。だからこそ「全部直す」ではなく、効き目と実行コストのマトリクスで優先順位をつけます。最初の一手で数字が動くと、社内の空気も変わります。
店頭観察・ECレビュー・小規模の生活者調査だけでも、止まり所の仮説は十分に絞れます。予算に合わせて「判断に効く最小限」から設計するのが私たちの流儀です。
早いほど選択肢が多く残ります。「伸びが鈍いかもしれない」の段階でご相談ください。棚落ち期限が迫っている場合も、期限から逆算した最短の診断を組みます。
Contact
売上推移と施策の履歴をお持ちいただければ、
壁打ち(無料)の場で「怪しい段階」の見立てまでお出しします。
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