sell well

PROVENANSグループ / 事実で決め、実現まで伴走 — 1,400件超の実績

Solution | 経営・事業戦略

「どこを攻めれば勝てるか」を、
事実で決める。

営業戦略・チャネル戦略。発注構造・競合・商流の事実から「勝てる領域」を特定し、営業が実際に動ける攻略シナリオまで設計します。精神論の号令でも、訪問代行でもありません——攻め先の根拠をつくる仕事です。

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Your Pain

営業は動いている。でも、攻め先に根拠がない。

「どの市場・どの顧客群なら勝てるのか、誰も答えられない」——既存顧客の深耕は限界。新規開拓は担当者の勘と人脈頼み。
「営業が足で回っているが、成果が読めない」——訪問件数は増えても、受注は増えない。攻め先リストの優先順位に根拠がない。
「小売・代理店依存から、ECや直販に重心を移したい」——でも既存チャネルとの関係を壊さずに、どう移行すればいいのか。
「新市場・新地域に参入したいが、商流が見えない」——誰が発注を決めていて、競合がどう食い込んでいるのか、外からは分からない。

共通する原因はひとつ。市場の「発注構造」——誰が・何を基準に・どんな商流で選んでいるか——が事実として見えていないことです。構造が見えれば、攻め先は決められます。

Why Sellwell

戦略資料ではなく、「営業が動ける状態」を実現する。

事実の解像度

発注構造を、当事者に聞く

デスクリサーチでは商流の実態は分かりません。発注側キーマン・流通・代理店への直接ヒアリングで、「誰が・何を基準に・いくらで選んでいるか」を解明します。BtoBの調査ネットワークが当社の土台です。

現場との突合

市場分析と営業現場を、同じテーブルに

戦略が動かない原因の多くは、市場分析と現場の実態が別々に議論されていること。トップ営業の勝ちパターンと市場構造を突き合わせて、初めて「動く打ち手」になります。

実現まで

攻略シナリオと資材まで踏み込む

「この領域が有望」で終わらせません。誰に・何を・どの順で提案するかの攻略シナリオ、提案書・営業資材の設計まで。必要ならデジタルの獲得装置(グループUDX実装)まで運びます。

What We Offer

営業戦略・チャネル戦略の引き出し。

発注構造・競合ポジションの解明

誰が意思決定し、何を基準に、どの商流で買っているか。競合がどこに食い込んでいるか。商流・キーマンヒアリング競合分析で事実に。

勝てる領域の特定と優先順位

市場規模×自社の勝ち筋×競合の空白で攻め先を格付け。「全方位に薄く」から「勝てる所に厚く」へ。

攻略シナリオ・営業資材の設計

顧客群ごとに、誰に・何を・どの順で。刺さる提案ストーリーと提案書・資材まで設計し、営業が明日から動ける形に。

チャネル戦略・移行設計

小売・代理店・直販・ECの最適な組み合わせと、既存チャネルとの関係を壊さない移行の段取り。判断材料から移行計画まで。

新市場・新地域への参入設計

官需・新業界・海外——商流の見えない市場の参入余地と獲得シナリオを構造化。海外はグループPROVEと連携。

デジタルの獲得装置まで(出口)

攻め先リストで終わらせず、リードエンジン設計営業のデジタル化(営業DX)で「引き合いが来る仕組み」まで。実装はグループUDX。

※ テレアポ・訪問代行などの営業実働はお引き受けしていません。必要な場合は外部パートナーを当社の設計のもとで指揮します。

TRACK RECORD

一部抜粋でも、対応領域の広がりが見えるように。

守秘義務のため、企業名や詳細条件は伏せています。ここでは、公開可能な実績の中から、このテーマに近いものを抜粋して掲載しています。

エネルギー事業者大手日用品メーカー大手設備機器メーカー大手食品メーカー

ここにない業界・テーマでも、近い実績をご紹介できる場合があります。ご相談の際にお尋ねください。

エネルギー事業者特定企業 官需領域における営業戦略分析官需領域での営業構造を読み解き、攻略余地を整理。
大手日用品メーカー美容系卸の営業調査営業・販売チャネルの実態を把握し、打ち手の論点を整理した案件。
大手設備機器メーカー業務用掃除機市場 拡販可能性検討公開可能な範囲で、調査目的と示唆が伝わるよう匿名化して掲載している案件。
大手食品メーカー管理職階層 営業力強化プロジェクト営業体制や勝ち筋を分解し、強化すべき論点を整理。

Cases

たとえば、こんな問いに応えてきた。

インフラ関連|新市場参入

官需領域の営業戦略分析

「官公庁市場に参入したいが、誰がどう決めているのか分からない」——発注構造と競合の食い込み方を解明し、参入余地の格付けと獲得シナリオを設計。営業部門が動ける攻略計画まで接続。

耐久消費財メーカー|拡販

主力商品の拡販戦略

「シェアが頭打ち。どこに伸びしろがあるのか」——チャネル別・顧客群別に売れ方の実態を解明し、伸びる領域への資源再配分と売り方の設計で拡販シナリオを構築。

※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。ほかの実績は実績ページへ。

決めるとは、捨てる根拠を持つこと。SELLWELL FOR MANAGEMENT

Process

進め方

標準は2〜3ヶ月。「何を決めたいか」の整理から始めます。

問いの整理

勝ちたい市場・決めたいことをほどく。

構造の解明

発注構造・商流・競合を当事者ヒアリングで。

現場との突合

営業現場の勝ちパターンと市場を重ねる。

戦略・シナリオ設計

攻め先の優先順位と攻略シナリオ・資材。

実行・仕組み化

営業への落とし込み・獲得装置の実装指揮。

事実をつかむ
勝ち筋を決めるこのページ
実現まで運ぶ

FAQ

よくある問い。

営業代行やテレアポの会社とは何が違うのですか?

実働の量を売る会社ではなく、「どこを攻めれば勝てるか」の根拠と設計を売る会社です。攻め先の根拠がないまま実働を増やしても、成果は運任せになります。実働が必要な場合は、当社の設計のもとで外部パートナーを指揮します。

BtoBの商流は外部に調べられるものですか?

当社の得意領域です。発注側のキーマン・流通・代理店・業界経験者への直接ヒアリングのネットワークがあり、「誰が・何を基準に・どんな商流で選んでいるか」を当事者の言葉で解明します。詳しくは商流・キーマンヒアリングBtoB・法人調査をご覧ください。

戦略を作っても、営業が動かないのが心配です。

だからこそ、営業現場の勝ちパターンとの突合と、提案シナリオ・資材の設計までを一体でやります。「きれいな資料」ではなく「明日の訪問で使える形」が納品物です。定着には営業DX(SFA/CRMの活用設計)の併用も有効です。

既存の代理店・小売との関係を壊さずにECを強化できますか?

チャネル移行で最も重い論点です。商材・価格・役割の切り分け方、移行の順番と説明の設計まで含めて、既存チャネルと共存する移行計画を設計します。

Contact

攻め先の議論、外の事実を入れると一気に進みます。

「どの市場なら勝てるか」の仮説段階からで構いません。
何が分かれば決められるかを、一緒に整理します。

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