Solution ｜ 経営・事業戦略
「どこを攻めれば勝てるか」を、
事実で決める。
営業戦略・チャネル戦略。発注構造・競合・商流の事実から「勝てる領域」を特定し、営業が実際に動ける攻略シナリオまで設計します。精神論の号令でも、訪問代行でもありません——攻め先の根拠をつくる仕事です。
Your Pain
営業は動いている。でも、攻め先に根拠がない。
「どの市場・どの顧客群なら勝てるのか、誰も答えられない」——既存顧客の深耕は限界。新規開拓は担当者の勘と人脈頼み。
「営業が足で回っているが、成果が読めない」——訪問件数は増えても、受注は増えない。攻め先リストの優先順位に根拠がない。
「小売・代理店依存から、ECや直販に重心を移したい」——でも既存チャネルとの関係を壊さずに、どう移行すればいいのか。
「新市場・新地域に参入したいが、商流が見えない」——誰が発注を決めていて、競合がどう食い込んでいるのか、外からは分からない。
共通する原因はひとつ。市場の「発注構造」——誰が・何を基準に・どんな商流で選んでいるか——が事実として見えていないことです。構造が見えれば、攻め先は決められます。
Why Sellwell
戦略資料ではなく、「営業が動ける状態」を実現する。
事実の解像度発注構造を、当事者に聞く
デスクリサーチでは商流の実態は分かりません。発注側キーマン・流通・代理店への直接ヒアリングで、「誰が・何を基準に・いくらで選んでいるか」を解明します。BtoBの調査ネットワークが当社の土台です。
現場との突合市場分析と営業現場を、同じテーブルに
戦略が動かない原因の多くは、市場分析と現場の実態が別々に議論されていること。トップ営業の勝ちパターンと市場構造を突き合わせて、初めて「動く打ち手」になります。
実現まで攻略シナリオと資材まで踏み込む
「この領域が有望」で終わらせません。誰に・何を・どの順で提案するかの攻略シナリオ、提案書・営業資材の設計まで。必要ならデジタルの獲得装置（グループUDX実装）まで運びます。
What We Offer
営業戦略・チャネル戦略の引き出し。
勝てる領域の特定と優先順位
市場規模×自社の勝ち筋×競合の空白で攻め先を格付け。「全方位に薄く」から「勝てる所に厚く」へ。
攻略シナリオ・営業資材の設計
顧客群ごとに、誰に・何を・どの順で。刺さる提案ストーリーと提案書・資材まで設計し、営業が明日から動ける形に。
チャネル戦略・移行設計
小売・代理店・直販・ECの最適な組み合わせと、既存チャネルとの関係を壊さない移行の段取り。判断材料から移行計画まで。
新市場・新地域への参入設計
官需・新業界・海外——商流の見えない市場の参入余地と獲得シナリオを構造化。海外はグループPROVEと連携。
※ テレアポ・訪問代行などの営業実働はお引き受けしていません。必要な場合は外部パートナーを当社の設計のもとで指揮します。
Cases
たとえば、こんな問いに応えてきた。
インフラ関連｜新市場参入官需領域の営業戦略分析
「官公庁市場に参入したいが、誰がどう決めているのか分からない」——発注構造と競合の食い込み方を解明し、参入余地の格付けと獲得シナリオを設計。営業部門が動ける攻略計画まで接続。
耐久消費財メーカー｜拡販主力商品の拡販戦略
「シェアが頭打ち。どこに伸びしろがあるのか」——チャネル別・顧客群別に売れ方の実態を解明し、伸びる領域への資源再配分と売り方の設計で拡販シナリオを構築。
※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。ほかの実績は実績ページへ。
決めるとは、捨てる根拠を持つこと。SELLWELL FOR MANAGEMENT
Process
進め方
標準は2〜3ヶ月。「何を決めたいか」の整理から始めます。
構造の解明
発注構造・商流・競合を当事者ヒアリングで。
現場との突合
営業現場の勝ちパターンと市場を重ねる。
戦略・シナリオ設計
攻め先の優先順位と攻略シナリオ・資材。
実行・仕組み化
営業への落とし込み・獲得装置の実装指揮。
事実をつかむ
勝ち筋を決めるこのページ
実現まで運ぶ
FAQ
よくある問い。
営業代行やテレアポの会社とは何が違うのですか？
実働の量を売る会社ではなく、「どこを攻めれば勝てるか」の根拠と設計を売る会社です。攻め先の根拠がないまま実働を増やしても、成果は運任せになります。実働が必要な場合は、当社の設計のもとで外部パートナーを指揮します。
BtoBの商流は外部に調べられるものですか？
当社の得意領域です。発注側のキーマン・流通・代理店・業界経験者への直接ヒアリングのネットワークがあり、「誰が・何を基準に・どんな商流で選んでいるか」を当事者の言葉で解明します。詳しくは商流・キーマンヒアリング・BtoB・法人調査をご覧ください。
戦略を作っても、営業が動かないのが心配です。
だからこそ、営業現場の勝ちパターンとの突合と、提案シナリオ・資材の設計までを一体でやります。「きれいな資料」ではなく「明日の訪問で使える形」が納品物です。定着には営業DX（SFA/CRMの活用設計）の併用も有効です。
既存の代理店・小売との関係を壊さずにECを強化できますか？
チャネル移行で最も重い論点です。商材・価格・役割の切り分け方、移行の順番と説明の設計まで含めて、既存チャネルと共存する移行計画を設計します。
Contact
攻め先の議論、外の事実を入れると一気に進みます。
「どの市場なら勝てるか」の仮説段階からで構いません。
何が分かれば決められるかを、一緒に整理します。
実現への壁打ち（無料）を申し込む
TRACK RECORD
このテーマで、実際に応えてきた仕事
案件名の一部を、匿名で流れる形にしています。ゆっくり読むときは、案件の上にマウスを乗せると停止します。
3件の関連実績
FY21–26継続的な蓄積
50の業種プロファイル
FY24【エネルギー事業者】特定企業 官需領域における営業戦略分析
FY24【大手日用品メーカー】美容系卸の営業調査
FY23【大手食品メーカー】管理職階層 営業力強化プロジェクト
FY24【エネルギー事業者】特定企業 官需領域における営業戦略分析
FY24【大手日用品メーカー】美容系卸の営業調査
FY23【大手食品メーカー】管理職階層 営業力強化プロジェクト
FY24【エネルギー事業者】特定企業 官需領域における営業戦略分析
FY24【大手日用品メーカー】美容系卸の営業調査
FY23【大手食品メーカー】管理職階層 営業力強化プロジェクト
FY24【エネルギー事業者】特定企業 官需領域における営業戦略分析
FY24【大手日用品メーカー】美容系卸の営業調査
FY23【大手食品メーカー】管理職階層 営業力強化プロジェクト
FY24【エネルギー事業者】特定企業 官需領域における営業戦略分析
FY24【大手日用品メーカー】美容系卸の営業調査
FY23【大手食品メーカー】管理職階層 営業力強化プロジェクト
FY24【エネルギー事業者】特定企業 官需領域における営業戦略分析
FY24【大手日用品メーカー】美容系卸の営業調査
FY23【大手食品メーカー】管理職階層 営業力強化プロジェクト
FY24【エネルギー事業者】特定企業 官需領域における営業戦略分析
FY24【大手日用品メーカー】美容系卸の営業調査
FY23【大手食品メーカー】管理職階層 営業力強化プロジェクト
FY24【エネルギー事業者】特定企業 官需領域における営業戦略分析
FY24【大手日用品メーカー】美容系卸の営業調査
FY23【大手食品メーカー】管理職階層 営業力強化プロジェクト
守秘義務のため匿名で掲載しています。業種・目的が近い実績の詳細は、ご相談の際にお尋ねください。
市場と生活者の「いま」を、月2回メールで。
コラム更新・調査レポート・セミナー案内をまとめてお届けします（無料・いつでも解除可）。
