市場規模の調べ方とは、参入や投資を検討している市場の大きさ(金額・数量)を、統計や調査データから見積もる方法のことです。…
技術には自信がある。展示会に出せば名刺も集まる。問い合わせもゼロではない。それなのに商談にならない、なっても長引いた末に…
社内試食会では高評価だった。役員も「これはいける」と言った。それでも発売半年で回転が落ち、翌春の改廃で棚から消える——食…
BtoB営業で成果を上げるためには、どのリードに優先的にアプローチするかを見極めることが重要です。闇雲に営業活動を行うと…
BtoBで営業先の購買担当者に提案した際、「初めて紹介する商材なのに、すでにある程度理解している」と感じることが増えてい…
BtoB営業の効率を高めるには、成約率の改善が重要なポイントです。しかし実際には、どこから改善すべきか判断に迷うケースも…
マーケティングで成果を上げるには、まずBtoBとBtoCの違いを押さえることが重要です。例えば、BtoBでは複数の関係者…
BtoB企業では、これまで以下のような理由からブランディングが後回しにされる傾向がありました。 しかし近年では、市場環境…
BtoBマーケティング業界では、デジタル施策やAI活用による効率化が進んでいます。その結果、リード数が獲得しやすくなりま…
「展示会は意味ない」 このように感じているビジネスパーソンも多いのではないでしょうか。 Web広告やウェビナー、コンテン…
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