市場調査

新規事業を進めるには、各部署との合意形成が重要です。関係部署が同じゴールを目指し、足並みをそろえてプロジェクトに取り組むことで成功に近づけるためです。 本シリーズでは、新規事業を軌道に乗せるまでのフェーズを以下の4つに分 […]

新規事業の成功には、確度の高い事業計画の策定が必要です。 なぜなら、事業計画はプロジェクトの達成すべき目標や各部署の役割、業務内容、期限などを明確にできるためです。 しかし新規事業の策定は、既存事業との兼ね合いや他部署と […]

「新規事業を成功させたい！」 このように思っている方はいませんか。しかし実際には、アイデアが思いつかない、プロジェクトの進め方がわからないなど、新規事業に悩んでいる方も多いでしょう。 そこで今回は新規事業を成功に導くため […]

ビジネスシーンでよく使われるマーケティング用語として、「ニーズ」と「ウォンツ」が挙げられます。「ニーズ」と「ウォンツ」この2つの違いを、皆さんは説明できますか？ マーケティングにおいて重要な考え方である「ニーズ」と「ウォ […]

法人営業では、ヒアリング力やヒアリングする内容がかなり重要です。特に商談先企業の内情や現状の立ち位置、問題点はどこにあり、決裁者がどこの誰なのか、またその人はどういった考えを持つ人なのかを的確に聞き出さなければ、業務に支 […]

新規事業開発は「事業の拡大」のほかに、「経営者の人材育成」という側面があります。 そのため新規事業開発を任された方は、会社から期待されている証です。せっかくの機会を無駄にしないためにも、ぜひとも成功させたいことでしょう。 […]

 「どのような営業施策をしているのか把握したい」  「効果的な営業施策を立案したい」  BtoBの営業において、上記の悩みを持つ方は少なくないでしょう。  そのような方におすすめの […]

BtoBの営業戦略は一貫性のある営業をするために必要な計画です。例えば以下のように悩んでいる方は、営業戦略の立案をおすすめします。 「見込み顧客と商談がなかなか進まない」「組織的な営業ができない」「属人的な営業手法から脱 […]

 「BtoBにおける競合調査のやり方を確認したい」や「競合調査に使えるフレームワークを知りたい」と、悩んでいる方はいませんか。  たしかに競合調査はうまく活用することで、以下の5つのメリットがあります […]

「BtoBとBtoCの特徴の違いがいまいちわからない」  「法人営業において思うような成果を上げられない」  このような悩みや疑問を持つ方は、まずBtoBマーケティングの基礎について理解を深めましょう […]