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BtoB
BtoBの営業戦略の立て方とは?代表的な4つのフレームワークを解説
BtoBの営業戦略は一貫性のある営業をするために必要な計画です。例えば以下のように悩んでいる方は、営業戦略の立案をおすすめします。 「見込み顧客と商談がなかなか進まない」「組織的な営業ができない」「属人的な営業手法から脱 […] -
企業分析
BtoBの競合調査のやり方とは?メリットと使えるフレームワーク
「BtoBにおける競合調査のやり方を確認したい」や「競合調査に使えるフレームワークを知りたい」と、悩んでいる方はいませんか。 たしかに競合調査はうまく活用することで、以下の5つのメリットがあります […] -
BtoB
BtoBマーケティングの基礎 ~実践的な手法を解説~
「BtoBとBtoCの特徴の違いがいまいちわからない」 「法人営業において思うような成果を上げられない」 このような悩みや疑問を持つ方は、まずBtoBマーケティングの基礎について理解を深めましょう […] -
市場調査
新規事業開発を進める際に、押さえておきたい市場調査のポイント
新規事業開発を任された方は、「必ず成功させたい」と誰しも思うことでしょう。 しかし残念ながら新規事業の多くは失敗に終わります。その証拠に中小企業庁の調べによると、1,050事業のうち754事業が失敗でした。つまり新規事業 […] -
BtoB
BtoB企業の機会ロスを防ぐ、マーケティングリサーチの活用方法
BtoCで「自社商品の売れ行きを確認するため」や「商品の仕入れの参考にするため」に、よく利用されているのがマーケティングリサーチです。 しかし、BtoB企業ではどうでしょうか。 「納入先からの依頼 […] -
市場調査
市場調査がBtoBビジネスを加速させる
BtoBの営業の方で、「市場の広がりが感じられない」「取引先が限定され、新規の開拓が難しい」「競合や参入プレーヤーが限られている」と嘆いている方はいませんか。 しかし、本当は必要としている企業を見落としていた […] -
市場調査
市場調査の効果的な進め方
マーケティングを進めるうえでは、市場の動向について調査することが欠かせません。技術開発の方向性を定めたり、事業戦略を立案したりするうえでも市場についての理解が不可欠ですが、時間も手間もかかるのでどうしたら良いかと悩んでい […] -
市場調査
市場調査と情報過多社会に求められる「本質を見抜く力」
現在、旧来の4マス媒体(テレビ、新聞、雑誌、ラジオ)の存在感が薄れつつあり、その一方でインターネットやSNSが非常に大きな影響力を持つ時代になっています。 新しいメディアが発達したことで、今までにない自由な発想、周りに影 […]