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PROVENANSグループ / 事実で決め、実現まで伴走 — 1,400件超の実績

会議用シート | 機械・産業機器・電機

来週の検討会議で、
技術の話に戻る前に使う1枚。

メーカーの新規事業は、アイデア不足では止まりません。「作れる」の話に戻って、判断が先送りされます。このシートはレポートではありません。会議の90分で、いまどの分岐点にいるかを1つ決め、次に確かめる事実を1つ書くための記入用紙です。

使う人:経営企画・新規事業・営業企画。使う場面:テーマが決まらない、隣接市場に出すか揉めている、リードは増えたが商談が増えない——その会議の前日。

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使い方(15分)

①下の5つを、いまの企画に当てはめる。②「言えない」が一番多い行が、いまの議題。③その行の「会議に出す問い」だけを次の会議に持っていく。5つ全部を潰さない。

分岐点こんな会議なら、ここ会議に出す問い自社の答え
1. 技術起点新製品の話が「この技術で何ができるか」から始まる誰の・どの業務の・どの困りごとか、一文で言えるか
2. 隣接市場「うちの技術が使えそう」で参入の話が進む市場規模・競合・顧客の声を、一次情報で言えるか
3. 商流代理店の先で、選ばれた理由が止まっている最終顧客の選定理由を、自社は直接知る手段があるか
4. 売り切り納品後の売上の話が、料金の話で終わる納品後の継続収益は、売上の何%か
5. リード展示会の名刺は増えたが、商談が増えない昨年のリードのうち、商談化した比率を即答できるか
会議のゴール:5つのうち「いま最も近いもの」を1つ決める。決めたら、その問いへの答えを来月までに誰が取るかだけ決めて散会する。

今日決めること(1行)

項目記入
いまの分岐点(1〜5)
次に確かめる事実
誰が・いつまで

機械・電機・自動車の直取引30件超で見てきた止まり方です。数字の出典は案件実績の範囲だけです。市場調査レポートではありません。

1行埋めて、残った問いを壁打ちに

シートで決まるのは「どこで止まっているか」までです。事実の取り方は、60分で一緒に切ります。

実現への壁打ち(無料)

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