電線・ケーブルメーカーの決算比較｜「連結売上の大きさ」だけで並べると外れる

「電線メーカー3社の売上ランキング」だけで見積先を決めると、相手の本業がずれます。住友電気工業の2026年3月期は連結売上約5兆1,102億円。古河電気工業は約1兆3,076億円。フジクラは約1兆1,824億円です。いずれもケーブルを作りますが、自動車のワイヤーハーネスと、データセンター向け光配線の厚みが違います。本記事では3社の一次決算を表で先に置き、連結の大きさだけで並べる見方のズレをわかりやすく解説します。

表：連結と、光・電力・自動車に近い区分を先に並べる

指標	住友電気工業	古河電気工業	フジクラ
決算期	2026年3月期	2026年3月期	2026年3月期（日本基準）
連結売上	5兆1,102億円（+9.2%）	1兆3,076億円（+8.8%）	1兆1,824億円（+20.7%）
連結営業利益	4,182億円（+30.4%）	639億円（+35.8%）	1,887億円（+39.2%）
情報通信・光に近い区分	情報通信 3,266億円	情報通信ソリューション 2,293億円／営利118億円	情報通信 6,530億円／営利1,527億円
電力・エネルギーに近い区分	環境エネルギー 1兆1,788億円	エネルギーインフラ 1,416億円／営利96億円	エネルギー 1,570億円／営利189億円
自動車に近い区分	自動車 2兆9,372億円	自動車部品・電池 3,978億円／営利280億円	自動車 1,794億円／営利68億円

※金額は各社資料の百万円を億円で四捨五入しています。住友電工のセグメント売上は消去前の合計と一致するよう公式ハイライトの区分を使っています。古河電工の前年比（売上+8.8%、営業利益+35.8%）は決算短信の記載値です（億円換算では売上12,018億円→13,076億円、営業利益470億円→639億円）。表の数字を「電線市場シェア」に転記しないでください。シェアは業界団体の別統計です。調査時点は2026年8月です。

なぜ、連結売上の順位だけで見ると危ないのか

営業の初回訪問で「電線の大手3社」と一括りにすると、話の入口が壊れます。住友電工は連結約5.11兆円のうち、自動車が約2.94兆円です。ワイヤーハーネスが厚い会社と、光ケーブルの増産が利益の芯になっている会社では、担当部署と案件サイズが違います。与信枠を「電線枠」で一括設定している調達部門ほど、このズレが出やすいです。

フジクラは連結約1.18兆円でも、情報通信だけで6,530億円、営業利益1,527億円です。生成AIのデータセンター向け需要が伸びた、と短信は書いています。古河電工も情報通信ソリューションが売上2,293億円・営業利益118億円まで回復し、データセンター関連製品が寄与した、と説明資料にあります。連結順位では住友電工が突出しますが、光配線の案件ではフジクラや古河電工のセグメント説明の方が、提案の根拠として使いやすいことがあります。

同じ「ケーブル」でも、電力ケーブル、光ファイバ、車載ハーネスは別商品です。見積依頼文が「電線全般」のままだと、相手のどの事業部に届くかが決まりません。初回の前に、相手の最新短信で一番厚いセグメントを1つメモします。名刺の部署名と、決算のセグメント名が一致しないときは、社内の紹介ルートを先に聞きます。

住友電工：自動車が大きく、電力と光も並行する

住友電工の公式ハイライトでは、自動車2兆9,372億円、環境エネルギー1兆1,788億円、情報通信3,266億円、エレクトロニクス4,091億円、産業素材3,884億円です。第156期報告書は、情報通信でデータセンター関連、自動車でワイヤーハーネス、環境エネルギーで電力ケーブルや受変電設備の需要が堅調だった、と整理しています。

連結営業利益は4,182億円（+30.4%）です。売上増に加え、品種構成の改善、生産性改善、コスト低減、売値改善に努めた、と報告書は書いています。親会社株主に帰属する当期純利益は3,695億円です。

提案の窓口は、車載ハーネスか、電力インフラか、光・通信かで分かれます。連結が最大でも、「電線の単価交渉」だけで全社優先順位を読むのは危険です。自動車向けの品質・供給体制の話と、データセンター向け光の話は、社内の承認ルートが別です。訪問前に、相手のセグメント表で一番厚い行を1つ選んでおくと、話題の順番が決まります。

新規事業の「決め方」を、メールで。

市場の見極め方・撤退基準・成功事例のノウハウを毎週お届けします（無料）。どんな内容か見る →

古河電工：情報通信が戻り、自動車と材料も並ぶ

古河電工の2026年3月期は売上1兆3,076億円、営業利益639億円です。説明資料は、データセンター関連製品の需要増加で増収増益、全セグメントで前回予想の営業利益を上回った、と書いています。情報通信ソリューションは売上2,293億円（+623億円）、営業利益118億円（前年は▲41億円）です。

自動車部品・電池は売上3,978億円・営業利益280億円。電装エレクトロニクス材料は売上3,673億円・営業利益59億円。エネルギーインフラは売上1,416億円・営業利益96億円。機能製品は売上1,611億円・営業利益154億円です。銅価の影響も増減要因に並びます。

2026年度からはセグメント再編を予定し、データセンター領域の執行体制を強化する、と資料は書いています。旧区分のまま社内表を作ると、相手の組織図とズレます。会社計画の数字は見通しなので、通期実績と分けてください。

フジクラ：利益の芯は情報通信、増産投資も大きい

フジクラの短信は、情報通信の売上が6,530億円（+44.7%）、営業利益1,527億円（+65.7%）と書いています。生成AIの普及を背景に、データセンター向け需要が伸長した、という説明です。連結全体の営業利益1,887億円のうち、情報通信の比重が際立ちます。

エレクトロニクスは売上1,723億円（▲7.3%）、営業利益77億円（▲66.5%）です。サプライチェーン問題、競争激化、タイバーツ高によるコスト増が要因として並びます。自動車は売上1,794億円・営業利益68億円。エネルギーは売上1,570億円・営業利益189億円です。不動産（深川ギャザリア等）は売上110億円・営業利益50億円です。

短信は、日米で光ファイバケーブル生産能力を最大3倍へ拡大する投資（合計最大3,000億円）に言及しています。供給が追いつかない局面では、納期と価格の交渉材料が変わります。見積の期限を「いつもの電線リードタイム」で置く前に、相手の増産計画の公開文を確認します。能力増強の発表があっても、稼働開始の時期がずれると、短期の供給は足りないままです。

データセンター向けが伸びると、何が変わるのか

3社に共通するのは、光・通信まわりの説明が増えていることです。住友電工は情報通信の売上を3,266億円まで伸ばし、古河電工とフジクラはデータセンター関連を増益の主因に挙げています。電力ケーブルの更新需要や車載も残りますが、「電線＝電力だけ」の説明では、相手の投資テーマと合いません。再エネ連系や送配電の更新案件でも、光監視や接続部材が抱き合わせになることがあります。

営業現場では、次の3点が変わります。①見積の仕様書に、心数・接続・工期・省スペースが入るか。②相手の窓口が光ソリューション側か、電力インフラ側か。③原材料（例：水素関連の調達懸念など、フジクラ短信が保守的に見込むと書いた要因）で納期が動くか。納期が遅れる局面では「出荷が増える」と言い換えず、増産投資の進捗と調達制約の両方を確認します。

市場規模の推計は調査会社ごとに定義が違います。本稿では「どの国が何兆円」より、自社の提案がどのセグメントに刺さるかを先に決める手順を優先します。社内の業界マップに「電線」一行しかない場合は、光・電力・車載の3行に分けると、案件の振り分けが速くなります。

新規事業の「決め方」を、メールで。

市場の見極め方・撤退基準・成功事例のノウハウを毎週お届けします（無料）。どんな内容か見る →

見積前に確認する3点

①相手の一番厚いセグメントは何か。住友電工なら自動車の規模、フジクラなら情報通信の利益、古河電工なら情報通信の回復と自動車・材料の並びを、表で突き合わせます。②依頼文の「電線」は、電力ケーブル・光ケーブル・車載ハーネスのどれか。曖昧なまま送ると、別事業部に回されます。③会社予想と通期実績を混同しない。見通しは修正開示があり得る前提で扱います。

表の一行例：「データセンター向け光配線の見積 → 情報通信／光ソリューション窓口 → 増産投資の公開文を添付して納期を確認」。空欄の層があるまま「電線大手3社に相見積」と社内報告すると、後から仕様が食い違います。週次の更新は、各社の最新短信URLを開き直し、セグメント名が変わっていないかも確認します。