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BtoB・企業分析
BtoBマーケティングの基礎 ~実践的な手法を解説~
「BtoBとBtoCの特徴の違いがいまいちわからない」 「法人営業において思うような成果を上げられない」 このような悩みや疑問を持つ方は、まずBtoBマーケティングの基礎について理解を深めましょう […] -
BtoB・企業分析
新規事業開発を進める際に、押さえておきたい市場調査のポイント
新規事業開発を任された方は、「必ず成功させたい」と誰しも思うことでしょう。 しかし残念ながら新規事業の多くは失敗に終わります。その証拠に中小企業庁の調べによると、1,050事業のうち754事業が失敗でした。つまり新規事業 […] -
BtoB・企業分析
BtoB企業の機会ロスを防ぐ、マーケティングリサーチの活用方法
BtoCで「自社商品の売れ行きを確認するため」や「商品の仕入れの参考にするため」に、よく利用されているのがマーケティングリサーチです。 しかし、BtoB企業ではどうでしょうか。 「納入先からの依頼 […] -
BtoB・企業分析
BtoB営業、法人営業こそコンテンツマーケティングを行うべき理由!
BtoB営業・法人営業においてコンテンツマーケティングの重要性が増しています。 2022年のトライベック・ブランド戦略研究所の「BtoBサイト調査 2022」によると、BtoB営業先の担当者が商品を購入する際 […] -
BtoB・企業分析
市場調査がBtoBビジネスを加速させる
BtoBの営業の方で、「市場の広がりが感じられない」「取引先が限定され、新規の開拓が難しい」「競合や参入プレーヤーが限られている」と嘆いている方はいませんか。 しかし、本当は必要としている企業を見落としていた […] -
BtoB・企業分析
ホワイトペーパーで問合せ強化!BtoBマーケティングでの活用法を解説
「自信のある商品なのに、思うように問い合わせが増えてくれない」「もっと営業成績を上げたい」と悩んでいる方はいませんか。 そのような方には、ホワイトペーパーの活用をおすすめします。 ホワイトペーパー […] -
BtoB・企業分析
カニバリゼーションとは?原因と避けるためのポイント、戦略的に活用する方法を解説
「カニバリゼーションの詳細について知りたい」 「カニバリゼーションが発生する原因を知りたい」 当記事はこのような悩みを持つ方に向けて書いています。 商品やサービスを展開している企業では […] -
BtoB・企業分析
ポジショニングマップとは?作り方と注意点
マーケティング業界では「ポジショニングマップ」という言葉を耳にすることが多いです。 ポジショニングマップは自社商品・サービスの市場における立ち位置を視覚化するために使われる手法となっています。 しか […] -
BtoB・企業分析
首都直下地震「今後30年で70%」その根拠は?地震後の経済予測、何を備蓄すればいいか解説
近い将来、必ずやってくるといわれている「首都直下地震」。 島国である日本では地震が発生しやすくなっているので、いつ発生するかは予測が難しいです。 しかし首都直下地震に関して政府は「今後30年のうちに7 […] -
BtoB・企業分析
2022年日本国内における家電市場の市場規模・動向
新型コロナウイルスの世界的な感染拡大は、私たちのライフスタイルに大きな影響を与えました。その余波は消費者の消費動向にも現れており、家電市場は最もわかりやすくその余波が見られる領域です。 今回は、2022年に日 […]