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マーケティング
エネルギー・GX企業のマーケティング課題とは?BtoB訴求と社会的受容性の作り方
技術には自信がある。展示会に出せば名刺も集まる。問い合わせもゼロではない。それなのに…
マーケティング
食品・飲料メーカーの商品開発を成功させるには?需要予測とテストマーケティングの実践法
社内試食会では高評価だった。役員も「これはいける」と言った。それでも発売半年で回転が…
BtoB
リードスコアリングでBtoB営業を効率化|導入するメリットと手順を解説
BtoB営業で成果を上げるためには、どのリードに優先的にアプローチするかを見極めるこ…
BtoB
バイヤーイネーブルメントとは?メリットと実践方法を解説
BtoBで営業先の購買担当者に提案した際、「初めて紹介する商材なのに、すでにある程度…
BtoB
成約率を上げる方法7選!BtoB営業の商談・クロージングのコツを解説
BtoB営業の効率を高めるには、成約率の改善が重要なポイントです。しかし実際には、ど…
BtoB
成果を左右するBtoBとBtoCのマーケティング戦略の違いとは
マーケティングで成果を上げるには、まずBtoBとBtoCの違いを押さえることが重要で…
BtoB
BtoB企業の成長を左右するブランディング戦略と成功事例
BtoB企業では、これまで以下のような理由からブランディングが後回しにされる傾向があ…
BtoB
リードは増えているのに商談が増えない理由|BtoBマーケの課題と解決策
BtoBマーケティング業界では、デジタル施策やAI活用による効率化が進んでいます。そ…
BtoB
展示会は意味ないのか?BtoBマーケで成果を出す企業の共通点
「展示会は意味ない」 このように感じているビジネスパーソンも多いのではないでしょうか…
BtoC
ホームユーステストとは?意味やメリット・デメリット、成功事例を紹介
新規事業や商品開発において、顧客理解を深めることは重要です。その手段として、アンケー…
市場と生活者の「いま」を、毎週火曜に。
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