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マーケティング・プロモーション
潜在ニーズと顕在ニーズの違いの解説、BtoB商材への応用を解説
「ニーズ」と聞くと、ほとんどの人はなんとなく意味を思い浮かべることができるでしょう。しかし、「潜在ニーズとは?」「顕在ニーズとは?」と聞かれれば、はっきりと説明できる人は少ないかもしれません。また、「2つの違いは何?」と […] -
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BtoB商材のニーズとは何か?ニーズとウォンツの違いから解説
ビジネスシーンでよく使われるマーケティング用語として、「ニーズ」と「ウォンツ」が挙げられます。「ニーズ」と「ウォンツ」この2つの違いを、皆さんは説明できますか? マーケティングにおいて重要な考え方である「ニーズ」と「ウォ […] -
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カスタマージャーニーをBtoBマーケティングに活用!
「どのような営業施策をしているのか把握したい」 「効果的な営業施策を立案したい」 BtoBの営業において、上記の悩みを持つ方は少なくないでしょう。 そのような方におすすめの […] -
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競合ベンチマークをやってみよう!BtoBにおける競合調査のやり方
BtoBにおける競合調査のおすすめの手法は、競合ベンチマークです。競合ベンチマークとは競合企業や競合サイトの情報を収集・分析することで、自社の問題や課題を洗い出して改善につなげる手法です。 このように昨今では、BtoBに […] -
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いまさら聞けないビジネス用語解説。新規事業検討時に活用できるテストマーケティング
「新規事業を立ち上げたけれど、商品が売れるか心配」「新商品を開発するとき、最初の製造数を迷ってしまう」「新サービスの投入前に、ユーザーに受け入れられるか知りたい」 このように、新規事業で新商品・新サービスを投入する際には […] -
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BtoB営業の極意!押さえるべき5つのコツとフレームワークを解説
「何件も営業先を回っているのに契約がとれない」 「売上目標を達成できないかもしれない」 BtoB営業でこのように悩んでいる方はいませんか。たしかに思うような成果をあげられないのは、営業職にとってつ […] -
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賞味期限と消費期限の違い。賞味期限を過ぎたら食べない方がいいは間違い?
「賞味期限と消費期限の違いがわからない」 「期限切れの商品は食べないほうがいいのかわからない」 当記事はこのような悩みを持つ方に向けて書いています。 飲食品を購入すると賞味期限や消費期 […] -
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カニバリゼーションとは?原因と避けるためのポイント、戦略的に活用する方法を解説
「カニバリゼーションの詳細について知りたい」 「カニバリゼーションが発生する原因を知りたい」 当記事はこのような悩みを持つ方に向けて書いています。 商品やサービスを展開している企業では […] -
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ポジショニングマップとは?作り方と注意点
マーケティング業界では「ポジショニングマップ」という言葉を耳にすることが多いです。 ポジショニングマップは自社商品・サービスの市場における立ち位置を視覚化するために使われる手法となっています。 しか […] -
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プライベートブランド(PB)とは?商品の仕組み、メリットについて解説
「プライベートブランドについて知りたい」 「プライベートブランドのメリットとデメリットがわからない」 当記事はこのような悩みを持つ方に向けて書いています。 企業や個人が競合他社にはない […]