Industry ｜ 機械・電機・自動車メーカー
その技術は、
まだ知らない市場で待たれている。
新市場参入・海外/官需の開拓・技術の新用途——製造業の「次の持ち場」を、30件超のプロジェクトの実感覚で見極め、実現まで伴走します。
Your Questions
こんな"答え無き問"を、お持ちではありませんか
「この技術・製品は、どの新市場でなら勝てるのか。」
技術力に自信はある。だが市場の選び方を間違えれば、良い技術も埋もれる。勝てる持ち場を事実で見極めたい。
「官需・インフラ市場は、どう攻めればいいのか。」
発注構造・意思決定・競合——民需とはルールが違う。参入の設計図が要る。
「主要取引先依存から、どう抜け出すか。」
系列・大口依存のリスクは分かっている。自社技術が活きる第二・第三の市場を、事実から見つけたい。
「EV化・GX・AI——潮流の変化は、脅威か機会か。」
既存製品の需要が変わる。潮流を自社の言葉に読み替え、次の一手を決めたい。
Proof
製造業の「次の市場」を、事実で支えてきました
30件超機械・電機・自動車メーカーのプロジェクト実績
240万円〜直取引プロジェクトの平均規模
大手中心総合電機・部品・素材の大手各社と直接
産業機械メーカー
新市場（海外・官需）への参入を、事実で見極める
競合・拡販余地・参入障壁を構造化。営業戦略と拡販の打ち手まで接続しました。
電機・設備メーカー
業務用製品の拡販機会を、市場から設計する
市場規模・競合・チャネルを精査し、営業の現場が動ける優先順位に落とし込みました。
環境・水インフラ
官需領域の営業戦略を、発注構造から組み直す
発注構造と競合動向を解明し、勝てる領域と攻め方を明確化しました。
Our View
製造業の新市場参入で、私たちが最初に確かめること
30件超の実案件から得た実感です。技術力の高い会社ほど、市場の「選び方」でつまずきます。
視点1市場規模より、発注構造を見る
「市場が大きい」は参入理由になりません。誰が・何を基準に・どの単位で発注しているか——その構造の中に自社が入り込める席があるかが先です。官需・インフラ市場では特にこの順番が決定的です。
視点2技術は「相手の要求仕様の言葉」に読み替える
「高精度加工が得意」は自社の言葉。相手が聞きたいのは「この公差・この量産条件・この認証に応えられるか」です。技術の棚卸しと読み替えができた会社から、新しい市場で声がかかり始めます。
視点3脱系列は「第二の柱」から段階的に
大口依存からの脱却は、既存取引を守りながら進めるものです。既存技術がそのまま活きる隣接市場で第二の柱を立て、実績を作ってから第三へ——その順番設計まで含めて戦略です。
視点4潮流（EV・GX・AI）は自社の顧客の変化で測る
マクロの潮流予測より、「自社の顧客の発注が、いつ・どう変わるか」。脅威の時間軸が測れれば、機会に転じる打ち手も時間軸で設計できます。
"うちの業界は特殊"の中にこそ、機会がある。SELLWELL INDUSTRY
Growth Bridge
製造業の技術は、成長17分野への"部品"です
AI・半導体、モビリティ、航空・宇宙、防衛、GX——国の成長分野は、精密加工・電機・部品の技術を待っています。自社の技術がどの分野で待たれているか、確かめてみませんか。
あなたの"問い"を、実現の設計図に
60分の壁打ちで、問いの整理と次の一手を1枚のメモにしてお渡しします。新規事業の評価軸・撤退基準のテンプレもご用意しています。
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