sell well

PROVENANSグループ / 事実で決め、実現まで伴走 — 1,400件超の実績

Solution | マーケ・商品開発

「刺さる理由」は、
思いつきからは生まれない。

アイデア出しの会議を何度やっても、決め手が見つからない。社内で好評だった案が、市場では響かない——コンセプトの精度は、発想の量ではなく「誰の・どんな本音に応えるか」の設計で決まります。インサイトを起点に開発し、発売前に事実で検証する。その全部をお手伝いします。

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Your Pain

アイデアはある。「これでいける」の根拠がない。

「アイデアは出るが、決め手がない」——ブレストの付箋は増えた。しかしどれで行くべきか、選ぶ物差しがない。
「社内の評価と、市場の評価がズレる」——役員が推した案が売れず、現場が推した案の方が良かった。社内の目利きが当てにならない。
「コンセプトテストで、全部『まあまあ』になる」——どの案も5段階の3.5前後。差が出ない調査からは、何も決められない。
「発売してから『思っていたのと違う』と言われる」——コンセプトと実物の体験がズレて、リピートに繋がらない。

コンセプトづくりに必要なのは、たくさんのアイデアではなく、「誰の・どんな本音に応えるのか」という設計図と、差が出る検証です。

Why Sellwell

インサイトから設計し、事実で絞り込む。

起点

インサイトから逆算して開発する

思いつきの列挙ではなく、生活者インサイト——未充足の不満・我慢・工夫——から逆算してコンセプトを組み立てます。「誰の何を解決するか」が最初に決まっているから、案がブレません。

検証設計

「差が出る」検証を設計する

全案「まあまあ」で終わる調査は、設計の失敗です。比較の軸・合格ライン・強制選択の設計で、「どれで行くか」を決められる検証にします。発売前検証の手法(CLT/HUT・定量・テストマーケ)を自社で揃えているのも強みです。

一気通貫

コンセプトから発売まで運ぶ

コンセプトが決まったら、パッケージ・ネーミング評価価格・受容性の検証テストマーケティングへ。発売までの検証を同じ思想で積み上げます。

What We Offer

コンセプト開発・検証の引き出し。

コンセプト開発(インサイト起点)

未充足ニーズから逆算した、コンセプト案の設計・言語化。開発チームとのワーク形式も。

コンセプト受容性の検証

比較設計・合格ラインで「どれで行くか」を決められる定量検証。ターゲット別の刺さり方も。

価格・受容性の検証

コンセプトと価格をセットで評価。いくらなら選ばれるかの実測

パッケージ・ネーミング評価

会場調査(CLT)・HUTで、棚での勝負を発売前に確かめる。

改良の方向性の特定

「惜しい」案のどこを直せば通るのか。落ちた理由の構造から改良点を特定。

需要の実測へ接続

最後はテストマーケティングで行動の実数を。投資判断まで運びます。

TRACK RECORD

一部抜粋でも、対応領域の広がりが見えるように。

守秘義務のため、企業名や詳細条件は伏せています。ここでは、公開可能な実績の中から、このテーマに近いものを抜粋して掲載しています。

大手日用品メーカー大手エネルギー事業者住宅設備メーカー

ここにない業界・テーマでも、近い実績をご紹介できる場合があります。ご相談の際にお尋ねください。

大手日用品メーカー特定日用品ブランドの開発ストーリー解明ブランド認知や訴求構造を整理し、次のコミュニケーションに活かした案件。
大手エネルギー事業者ウエアラブル端末の受容性に関する調査新規テーマの成立可能性や顧客ニーズを検証した案件。
住宅設備メーカー新サービス 需要性検証に向けた調査推進公開可能な範囲で、調査目的と示唆が伝わるよう匿名化して掲載している案件。

Cases

たとえば、こんな問いに応えてきた。

食品メーカー|新商品

新商品コンセプトの開発・絞り込み

「候補が10案あるが、選べない」——インサイト起点で評価軸を設計し、強制選択の検証で2案に絞り込み。改良の方向性まで特定して開発へ。

消費財メーカー|リニューアル

主力商品リニューアルの受容性検証

「変えたいが、既存ユーザーが離れるのが怖い」——現行ユーザーと新規ターゲットの両面で受容性を検証し、変えてよい要素・守るべき要素を特定。

※ 実案件に基づき、特定を避ける形に加工しています。

棚の前の1秒に、ブランドの真実が出る。SELLWELL FOR MARKETING

Process

進め方

開発からでも、手持ち案の検証からでも入れます。

インサイト確認

誰の・どんな本音に応えるかを固める。

コンセプト設計

案の開発・言語化・仮説の明文化。

検証設計

比較軸と合格ラインを先に決める。

検証・絞り込み

定量・CLT/HUTで決められる検証を。

発売準備へ

価格・パッケージ・需要実測に接続。

事実をつかむ
勝ち筋を決めるこのページ
実現まで運ぶ

FAQ

よくある問い。

コンセプト案がまだ無い段階でも依頼できますか?

できます。むしろインサイトの発掘から入る方が、精度の高いコンセプトになります。既に案がある場合は、検証と絞り込みから入ります。

コンセプトテストだけの単発依頼もできますか?

承ります。その場合も「差が出る検証設計」(比較軸・合格ライン)から一緒に組ませてください。設計が曖昧なテストは、いくらやっても決め手になりません。調査のお見積りからどうぞ。

BtoB商材・サービス商材でも対応できますか?

対応できます。法人向けはBtoB調査と組み合わせ、想定顧客への直接検証で「買う側の言葉」からコンセプトを磨きます。

Contact

そのアイデア、「決められる形」にしませんか。

アイデア段階でも、コンセプト案が乱立している段階でも。
何を確かめれば前に進めるかから、一緒に整理します。

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