セルウェル通信 No.001 ｜ 2026.07.21

アイデアは150本あった。
決められない理由は、たった1つだった。

ある中堅電機メーカーで、社内公募のアイデア150本が半年間動かなかった。
足りなかったのは、アイデアではありません。この会社を動かした一枚の「評価表」を、実案件の記録から公開します。

セルウェル通信は、本号よりリニューアルしました。これまでは新着コラムのご案内が中心でしたが、今号からは、支援先の実案件データと市場調査から得た知見を、テーマを一つに絞ってお届けします。

扱うのは、事業づくりの現場そのものです。新しい事業の立ち上げ、売り方の設計、商品の磨き込み、市場の見極め——回ごとにテーマを一つ。発行は月2回です。記念すべき第一号のテーマは「新規事業」。ある中堅電機メーカーの実案件から始めます。

題にある「決められない理由は、たった1つだった」——その中身から入ります。

なぜ150本あっても、一つも決まらなかったのか

この会社には技術力があり、社内公募で新規事業のアイデアが150本集まっていました。ところが「どれをやるか」が半年決まらない。現場を整理すると、止まっていた理由は次の3つに分かれました。

3つに見えて、根っこはひとつです。「アイデアが足りない」のではなく、決めるための共通言語がなかった。これが、決められない「たった1つの理由」の正体でした。

実際に使った「評価表」（簡易版を公開）

セルウェルが持ち込んだのは、151本目のアイデアではなく、次のような一枚です。実物を簡略化していますが、構造はこのままです。

※重み（40/35/25）はこの会社の合意値。既存事業の成熟度や投資体力で変わります。数字そのものより「先に重みを合意する」ことに意味があります。

順番が9割——「重みの合意」を案の議論より先に

この表で重要なのは、中身より使う順番です。私たちは必ず、個別の案を一切見せる前に「重みだけ」を経営陣に合意させます。案が見えた後に基準を議論すると、自分の推す案に有利な基準を主張する政治が始まるからです。案が見えない段階なら、基準の議論は純粋な経営方針の議論になります。

この会社では、重みの合意に1か月かけました。遠回りに見えて、これが最短でした。基準が固まった後の採点・絞り込みは2か月。150案は7案に集約され、7案すべてが経営会議を通過しました。

自社でやるときの、よくある失敗2つ

失敗①：項目を増やしすぎる。評価項目が15を超えると、採点が作業になり、差がつかなくなります。軸は3つ、項目は9つまで。落とす痛みに耐えられる粒度が上限です。

失敗②：全項目を社内の主観で採点する。「市場性」を社内の感触で点数化すると、声の大きい人の点になります。市場性の項目だけは、統計・顧客ヒアリングなど外の事実を必ず1つ添える。ここで初めて、評価表が政治に勝てます。

ここまで読んで、「うちは案が多すぎて決まらない」型なのか、「そもそもテーマがない」型なのか、思い当たる節があるはずです。止まっている場所によって、最初にやるべきことは全く違います。貴社がいまどこで止まっているか、5分で判定できる無料診断をご用意しました。

この案件の全記録（どの案が残り、何が落ちたかの分岐まで）は FILE.001 で公開しています。