Column

BtoBマーケティング業界では、デジタル施策やAI活用による効率化が進んでいます。その結果、リード数が獲得しやすくなりました。しかし、商談数がその伸びに追いついていないケースも少なくありません。このギャップは構造的な課題 […]

「展示会は意味ない」 このように感じているビジネスパーソンも多いのではないでしょうか。 Web広告やウェビナー、コンテンツマーケティングなど、オンラインでリードを獲得する手法が充実した今、コストや手間のかかる展示会に疑問 […]

化学産業は、自動車・電機・医療・日用品・衣料品など、幅広い分野に原料や中間財を供給する産業です。社会と製造業を支える重要な役割を担う一方で、日本市場は低迷しており、厳しい環境が続いています。 しかし、そのような環境下でも […]

国内のエレクトロニクス産業は、かつて強みとしてきた家電分野で競争力の低下が指摘されています。象徴的なのはテレビ事業です。2024年にはシャープ株式会社がテレビ向け液晶パネルから撤退し、2026年にはソニーグループ株式会社 […]

住宅・住宅設備業界は、「衣食住」の「住」を支える産業です。一方で、近年は人口減少やコスト上昇などの影響を受け、事業環境は一段と厳しさを増しています。 本記事では、こうした中でも成長機会を捉えるために、ハウスメーカー・住宅 […]

モビリティ・輸送機器業界は現在、変革期を迎えています。AIを活用した自動運転やスマートモビリティといった次世代サービスへの期待が高まる一方で、これまで急速に成長してきたEV市場の伸びが鈍化しているためです。 また、「空飛 […]

企業の業績や利益を向上させるためには、まず現状を正確に把握することが欠かせません。中でも収益性分析は、自社の稼ぐ力を客観的に把握するうえで有効な手法です。本記事では、収益性分析の基本的な考え方や代表的な指標、経営改善に生 […]

企業活動において、取引先は重要なパートナーであると同時に、適宜評価する必要のある存在です。特に新たに取引を開始する場合は、相手企業のパフォーマンスを把握しておくことが将来的なトラブルの防止につながります。本記事では、取引 […]

新規事業や商品開発において、顧客理解を深めることは重要です。その手段として、アンケートやインタビューなどの消費者調査が広く活用されています。しかし、「アンケートでは高評価だったのに売れない」といった課題に直面するケースも […]

デスクリサーチとは、既存の統計データや文献、官公庁の公開資料などを活用して行う調査手法です。机上調査とも呼ばれ、主に市場調査やニーズ調査の前段階によく活用されています。 新規事業の検討や市場分析を行う際には、まずデスクリ […]