BtoB・企業分析

「パーパス経営」という言葉を最近よく耳にしませんか。しかし、今さら意味を聞けない方もいるでしょう。 パーパス経営とは、社会的な存在意義を決定し、それに沿った活動や事業をする経営手法です。持続可能な社会の実現に向けた手法と […]

新規事業を進めるには、各部署との合意形成が重要です。関係部署が同じゴールを目指し、足並みをそろえてプロジェクトに取り組むことで成功に近づけるためです。 本シリーズでは、新規事業を軌道に乗せるまでのフェーズを以下の4つに分 […]

2023年3月期決算より上場企業を対象に有価証券報告所にて人的資本の開示が義務付けられました。 しかし、「人的資本経営って何？」と疑問に思っている方もいるでしょう。人的資本経営とは、簡単に説明すると人材を資本として捉える […]

コロナが5類に引き下げられるなど、コロナ対策を緩和する動きが広がり、テレワーク・リモートワークを見直す企業も出ています。しかし、オフィスワークに切り替えてしまうと人材の流出につながる恐れがあります。 そこで、注目されてい […]

「ニーズ」と聞くと、ほとんどの人はなんとなく意味を思い浮かべることができるでしょう。しかし、「潜在ニーズとは？」「顕在ニーズとは？」と聞かれれば、はっきりと説明できる人は少ないかもしれません。また、「２つの違いは何？」と […]

ビジネスシーンでよく使われるマーケティング用語として、「ニーズ」と「ウォンツ」が挙げられます。「ニーズ」と「ウォンツ」この2つの違いを、皆さんは説明できますか？ マーケティングにおいて重要な考え方である「ニーズ」と「ウォ […]

法人営業では、ヒアリング力やヒアリングする内容がかなり重要です。特に商談先企業の内情や現状の立ち位置、問題点はどこにあり、決裁者がどこの誰なのか、またその人はどういった考えを持つ人なのかを的確に聞き出さなければ、業務に支 […]

新規事業開発は「事業の拡大」のほかに、「経営者の人材育成」という側面があります。 そのため新規事業開発を任された方は、会社から期待されている証です。せっかくの機会を無駄にしないためにも、ぜひとも成功させたいことでしょう。 […]

 「どのような営業施策をしているのか把握したい」  「効果的な営業施策を立案したい」  BtoBの営業において、上記の悩みを持つ方は少なくないでしょう。  そのような方におすすめの […]

新規事業のアイデアを考えては、「出ない」「思いつかない」と悩んでいる方も少なくないでしょう。それは既存の製品やサービスを上回るアイデアを出すのは、容易ではないからです。新規事業のアイデア出しで悩んでいる方のために、以下の […]