企業分析

新規事業を成功させるためには、目標を達成するまでの道筋を具体的に描くことが重要です。どれほど革新的なアイデアがあっても、行動計画が曖昧なままでは次に何をすべきかが不明確になり、プロジェクトが途中で頓挫してしまう恐れがあり […]

複数の事業を展開しても、すべての事業を黒字化できるとは限りません。中には、赤字が続く不採算事業が生まれることもあります。こうした事業を放置すれば、経営全体の足を引っ張り、企業の成長を鈍化させる要因となります。 このように […]

新規事業のアイデア出しでは、数多くの案の中から、実現可能性の高いものを選定することが大切です。しかし、アイデアの量を確保できても、それらを整理するのは容易ではありません。このような課題に対して役立つのはKJ法です。本記事 […]

ビジネスを成功へ導くためには、顧客の購買行動を正しく理解することが欠かせません。なぜなら、その理解がなければ効果的なマーケティング施策を打ち出すことが難しくなるからです。そして、現代はインターネットの普及によって購買行動 […]

BtoB営業において、注目されている手法がインテントセールスです。この手法を用いることで、購買意欲の高い顧客にアプローチしやすくなるため、営業効率や成約率の向上が期待できます。本記事ではビジネスパーソンに向けて、インテン […]

商圏分析は、店舗ビジネスの成功を左右する重要な調査の一つです。商圏の顧客を詳しく調査することで、集客力強化や売上拡大が期待できます。よく使われる活用シーンは、新規出店の立地の選定や既存店舗の戦略の見直しなどです。&nbs […]

売上拡大や顧客満足度を高めるには、顧客を深く理解することが欠かせません。顧客理解が不十分なままでは、求められている商品やサービスを提供できないためです。しかし、ライフスタイルや価値観が多様化する現代において、顧客を的確に […]

潜在顧客が商品やサービスを認知してから購入するまでには、複数の段階があります。その過程で、実際には多くの見込み顧客が離脱しています。成約数を増やすためには、離脱しやすい段階を把握し、適切に対策することが重要です。そこで役 […]

PEST分析は、外部環境の要因から将来の機会やリスクを把握するのに有効なフレームワークです。新規事業の検討や既存事業の見直しの際によく活用されています。そこで本記事では、PEST分析の目的ややり方、メリット・デメリット、 […]

新規事業や新商品の開発において、リスクを抑えながら、より品質の高い商品やサービスを生み出す手法にリーンスタートアップがあります。しかし、「今さらその意味ややり方を人に聞きづらい」と、感じている方もいらっしゃるのではないで […]