企業分析

エシカル消費は、持続可能な社会の実現に向けて注目されている消費行動です。  SDGsの認知度が高まり、達成に向けた取り組みが求められる現代において、ビジネスを展開するうえでも重要なキーワードです。  […]

「従業員のモチベーションを高めたい」  「従業員が集中力を持続できる環境づくりをしたい」  このように悩んでいる経営者には、ゲーミフィケーションをおすすめします。  ゲーミフィケーションとは […]

OKRとは、インテルやGoogleなどの大手IT企業が導入している目標管理のフレームワークです。 「企業全体が一丸となり目標達成を目指したい」 「従業員のモチベーションを高めたい」 このような悩みを解決するツールとして注 […]

「パーパス経営」という言葉を最近よく耳にしませんか。しかし、今さら意味を聞けない方もいるでしょう。 パーパス経営とは、社会的な存在意義を決定し、それに沿った活動や事業をする経営手法です。持続可能な社会の実現に向けた手法と […]

新規事業を進めるには、各部署との合意形成が重要です。関係部署が同じゴールを目指し、足並みをそろえてプロジェクトに取り組むことで成功に近づけるためです。 本シリーズでは、新規事業を軌道に乗せるまでのフェーズを以下の4つに分 […]

2023年3月期決算より上場企業を対象に有価証券報告所にて人的資本の開示が義務付けられました。 しかし、「人的資本経営って何？」と疑問に思っている方もいるでしょう。人的資本経営とは、簡単に説明すると人材を資本として捉える […]

法人営業では、ヒアリング力やヒアリングする内容がかなり重要です。特に商談先企業の内情や現状の立ち位置、問題点はどこにあり、決裁者がどこの誰なのか、またその人はどういった考えを持つ人なのかを的確に聞き出さなければ、業務に支 […]

新規事業開発は「事業の拡大」のほかに、「経営者の人材育成」という側面があります。 そのため新規事業開発を任された方は、会社から期待されている証です。せっかくの機会を無駄にしないためにも、ぜひとも成功させたいことでしょう。 […]

BtoBにおける競合調査のおすすめの手法は、競合ベンチマークです。競合ベンチマークとは競合企業や競合サイトの情報を収集・分析することで、自社の問題や課題を洗い出して改善につなげる手法です。 このように昨今では、BtoBに […]

「何件も営業先を回っているのに契約がとれない」  「売上目標を達成できないかもしれない」  BtoB営業でこのように悩んでいる方はいませんか。たしかに思うような成果をあげられないのは、営業職にとってつ […]