企業分析

2023年3月期決算より上場企業を対象に有価証券報告所にて人的資本の開示が義務付けられました。 しかし、「人的資本経営って何？」と疑問に思っている方もいるでしょう。人的資本経営とは、簡単に説明すると人材を資本として捉える […]

法人営業では、ヒアリング力やヒアリングする内容がかなり重要です。特に商談先企業の内情や現状の立ち位置、問題点はどこにあり、決裁者がどこの誰なのか、またその人はどういった考えを持つ人なのかを的確に聞き出さなければ、業務に支 […]

新規事業開発は「事業の拡大」のほかに、「経営者の人材育成」という側面があります。 そのため新規事業開発を任された方は、会社から期待されている証です。せっかくの機会を無駄にしないためにも、ぜひとも成功させたいことでしょう。 […]

BtoBにおける競合調査のおすすめの手法は、競合ベンチマークです。競合ベンチマークとは競合企業や競合サイトの情報を収集・分析することで、自社の問題や課題を洗い出して改善につなげる手法です。 このように昨今では、BtoBに […]

「何件も営業先を回っているのに契約がとれない」  「売上目標を達成できないかもしれない」  BtoB営業でこのように悩んでいる方はいませんか。たしかに思うような成果をあげられないのは、営業職にとってつ […]

 「BtoBにおける競合調査のやり方を確認したい」や「競合調査に使えるフレームワークを知りたい」と、悩んでいる方はいませんか。  たしかに競合調査はうまく活用することで、以下の5つのメリットがあります […]

「カニバリゼーションの詳細について知りたい」  「カニバリゼーションが発生する原因を知りたい」  当記事はこのような悩みを持つ方に向けて書いています。  商品やサービスを展開している企業では […]

マーケティング業界では「ポジショニングマップ」という言葉を耳にすることが多いです。 ポジショニングマップは自社商品・サービスの市場における立ち位置を視覚化するために使われる手法となっています。  しか […]