企業分析

顧客にアンケートを行い、得られたニーズを基に新商品や新サービスを開発しても成果につながらないとお悩みの方はいませんか。これは、潜在ニーズにアプローチできていないことが原因かもしれません。本記事では、潜在ニーズの意味と見つ […]

KGIとKPIの違いを理解することは、目標設定の考え方を把握するのに役立ちます。しかし、両者は似ているため混同しやすい指標です。ビジネスパーソンにとって、押さえておきたい基礎知識と言えるでしょう。本記事では、新規事業や組 […]

新規事業の成功に重要なのは、自社の現状と立ち位置を正確に把握することです。自社を取り巻く環境を理解することで、リスクを回避しつつ成長のチャンスを掴めるためです。本記事では、新規事業の推進に役立つSWOT分析の基本的なやり […]

新規事業を成功させるためには、目標を達成するまでの道筋を具体的に描くことが重要です。どれほど革新的なアイデアがあっても、行動計画が曖昧なままでは次に何をすべきかが不明確になり、プロジェクトが途中で頓挫してしまう恐れがあり […]

複数の事業を展開しても、すべての事業を黒字化できるとは限りません。中には、赤字が続く不採算事業が生まれることもあります。こうした事業を放置すれば、経営全体の足を引っ張り、企業の成長を鈍化させる要因となります。 このように […]

新規事業のアイデア出しでは、数多くの案の中から、実現可能性の高いものを選定することが大切です。しかし、アイデアの量を確保できても、それらを整理するのは容易ではありません。このような課題に対して役立つのはKJ法です。本記事 […]

ビジネスを成功へ導くためには、顧客の購買行動を正しく理解することが欠かせません。なぜなら、その理解がなければ効果的なマーケティング施策を打ち出すことが難しくなるからです。そして、現代はインターネットの普及によって購買行動 […]

BtoB営業において、注目されている手法がインテントセールスです。この手法を用いることで、購買意欲の高い顧客にアプローチしやすくなるため、営業効率や成約率の向上が期待できます。本記事ではビジネスパーソンに向けて、インテン […]

商圏分析は、店舗ビジネスの成功を左右する重要な調査の一つです。商圏の顧客を詳しく調査することで、集客力強化や売上拡大が期待できます。よく使われる活用シーンは、新規出店の立地の選定や既存店舗の戦略の見直しなどです。&nbs […]

売上拡大や顧客満足度を高めるには、顧客を深く理解することが欠かせません。顧客理解が不十分なままでは、求められている商品やサービスを提供できないためです。しかし、ライフスタイルや価値観が多様化する現代において、顧客を的確に […]