sellwell 
新規事業の立ち上げは、企業が成長を続けるために欠かせない取り組みです。しかし、「どのように進めればいいのか」と悩む経営者様もいらっしゃるでしょう。そこで本記事では新規事業を立ち上げる重要性や進め方、成功のポイントをわかりやすく解説します。
新規事業を立ち上げる重要性
企業が持続的に成長するためには、既存事業だけではなく新規事業への取り組みが必要です。
その理由は次のとおりです。
外部環境の変化への対応
顧客の価値観やニーズの変化、技術の進化などによって、市場環境が大きく変動することは珍しくありません。既存事業だけに依存していると、こうした外部環境の変化に対応できず、経営が行き詰まるリスクもあります。
こうした事態を避けるためには、新規事業への取り組みが重要です。複数の事業を展開することで、変化に柔軟に対応できる体制を整え、経営リスクを分散できるためです。
新たな収益源の創出
新規事業の立ち上げは、単なるリスク分散の手段にとどまらず、新たな収益源を生み出す重要な方法の一つです。収益源が増えることで、企業はこれまで以上の成長を実現できる可能性があります。
特に既存事業が成熟して成長が停滞している企業にとって、持続的な成長を実現するための有効な手段となるでしょう。また、既存事業とシナジー効果のある新規事業を展開すれば、双方の売上を同時に伸ばすことも期待できます。
挑戦を通じた人材育成
新規事業の立ち上げは、人材育成においても重要です。事業を推進する過程で、企画立案やマーケティングなど、プロジェクトメンバーに幅広いスキルが身につくためです。
特に若手や中堅社員が新規事業に関わることで、将来のリーダーとして成長する機会が得られます。このような機会があることは社員のモチベーションを高め、組織全体の活力の向上にもつながります。
新規事業の進め方
新規事業を立ち上げる際は、全体のプロセスを把握しておくことが重要です。場当たり的に進めてしまうと、時間やコストを浪費するリスクがあります。基本的な新規事業の進め方は以下のとおりです。
1. チーム体制の構築
2. アイデア出し
3. 市場調査
4. ビジネスモデルの検討
5. 概念検証
6. 事業計画書の策定
7. MVP開発・検証
8. リリース
ここでは、それぞれの段階で取り組む内容を解説します。
手順① チーム体制の構築
最初の手順は、適切なチームを組成することです。一人だけの力では限界があるため、マーケティングや営業、財務など、複数の部門から多様なスキルを持つ人材を集める必要があります。
また、社内で新規事業のアイデアコンテストを行い、優れた発想をした社員を担当者として選ぶ方法も有効です。自ら提案した事業に携わることでモチベーションが高まり、プロジェクトを推進する原動力となります。
手順② アイデア出し
次の手順は、アイデアの創出です。この段階のポイントは、多様な発想を引き出せるかです。そのための代表的な手法に、「ブレインストーミング」や「MECE」があります。
ブレインストーミングは、チーム全員が自由にアイデアを出し合い、良し悪しを判断せずに量を重視することが特徴です。一方、MECEの考え方を取り入れると、アイデアを漏れなく整理し、重複や偏りを防ぎながら議論を進めることができます。 こうして生まれた多様なアイデアの中から、実現可能性や市場性を考慮して選定します。
手順③ 市場調査
アイデアの実現可能性を検証するために、市場調査を実施します。具体的には、顧客へのアンケートやインタビュー、業界レポートの分析などがあります。
ここでのポイントは、様々な情報を収集し、幅広い視点からアイデアを検証することです。これにより、事業の方向性や差別化のポイントも見極めやすくなります。
手順④ ビジネスモデルの検討
新規事業を立ち上げる目的の一つは、新たな収益源の確保です。そのため、どれほど優れたアイデアであっても、収益化できなければ継続できません。
収益構造を意識したビジネスモデルを検討するのに役立つのが「ビジネスモデルキャンバス」です。9つの要素を可視化することで、事業の全体像を把握でき、収益を生み出せるかどうかを判断しやすくなります。
このフレームワークを活用しながら、収益構造や提供価値、顧客との関係性などを考慮したビジネスモデルを検討します。
手順⑤ 概念検証
概念検証とは、アイデアを本格的に実行する前に、小規模な範囲で試して実現可能性を確認する手法です。
この段階では、主に次の3つのポイントを検証します。
- 価値検証：顧客に価値を提供できているか
- 技術検証：技術的にアイデアを実現できるか
- 事業性検証：採算が見込めるか
具体的には、サービス案を顧客に提示したり、小規模なテスト販売を行ったりしてフィードバックを収集します。
その結果をもとに、アイデアやビジネスモデルを修正して実現可能性を高めます。
概念検証について詳しく知りたい方は、「PoCとは何か？ビジネスに役立つ概念実証をわかりやすく解説」の記事をご参照ください。
手順⑥ 事業計画書の策定
概念検証で得られたデータやフィードバックをもとに、事業計画書を策定します。
事業計画書は、新規事業を実行するための設計図であり、資金調達や社内承認を得る際にも重要な役割を果たします。
手順⑦ MVP開発・検証
事業計画書がまとまったら、MVPを開発し、検証します。MVPは、完全な製品やサービスを作る前に、必要最小限の機能だけで顧客の反応を確かめる手法です。これにより、リソースを押さえつつ、事業の実現可能性や方向性を確認できます。
MVP開発について詳しく知りたい方は、「MVP開発とは？アジャイル開発との違いや進め方、メリットを解説」の記事をご参照ください。
手順⑧ リリース
MVP開発で十分な検証と改善を行ったら、本格的なリリースです。リリース後も成果を上げられるように、「PDCAサイクル」を回して改善を繰り返すことが大切です。
新規事業を成功させるためのポイント
新規事業を成功に導くには、いくつかの重要なポイントがあります。特に次の5つのポイントを押さえておきましょう。
ポイント① 自社の強みを生かす
新規事業の成功確率を高めるには、競合との差別化が欠かせません。そのために有効なのが自社の強みを生かすことです。自社の技術やリソースを客観的に分析し、どの部分を強みとして活用できるかを明確にすることが重要です。
ポイント② 必要なリソースを把握する
新規事業の計画段階で必要なリソースを把握しておくことで、途中で不足するリスクを減らせます。リソースが限られている場合は、優先順位を明確にして効率的に活用する計画を立てることが重要です。
ポイント③ フレームワークを活用する
新規事業を進める中で、様々な課題に直面することがあります。そのようなときは、フレームワークを活用することを検討しましょう。フレームワークは種類が豊富で、それぞれの状況に応じて使い分けることで、課題の整理や解決に役立ちます。
まずは、「新規事業開発担当になったら知っておくべきフレームワーク」を確認し、どのような種類があるのかを把握することから始めてみましょう。
ポイント④ パートナー企業と協力して行う
自社だけで新規事業を進めるのではなく、必要に応じてパートナー企業と協力することも成功のポイントです。
自社のリソース不足を補い、事業をスムーズに推進できます。
ポイント⑤ 事業の撤退ラインを決める
新規事業は必ずしも成功するわけではありません。そのため、損失が拡大して経営基盤に影響を与えないよう、事前に撤退ラインを設定しておくことが重要です。
具体的には、売上目標や顧客獲得数、収益性などの指標を設定し、達成できなければ事業の縮小や撤退をあらかじめ決めておきます。こうすることで、事業がうまくいかなくても損失を最小限に抑えることができます。
新規事業で持続的な成長を実現しよう
新規事業の立ち上げは、企業の成長を支える重要な取り組みです。その成功率を高めるには、適切な進め方やポイントを押さえておくことが重要です。それでも、「アイデアが思い浮かばない」や「市場調査に十分なリソースを割けない」といった課題を抱える経営者様も少なくないでしょう。
セルウェルでは、こうしたお悩みを解消するために、新規事業支援サービス「メデテル」を提供しています。興味のある方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。