BtoB

新規事業や商品開発の成功率を高めるには、市場調査で外部環境を正しく把握することが重要です。しかし、従来の手動による手法では、「時間や手間がかかる」や「精度にバラつきが出やすい」といった課題がありました。そこで注目されてい […]

顧客が本当に求める商品やサービスを提供できれば、売上の拡大やリピート顧客の増加につながります。このように、顧客理解を深めることはビジネスの成長において重要です。そこで役立つのが、購買心理を7段階に分類したマインドフローで […]

ビジネスを成功へ導くためには、顧客の購買行動を正しく理解することが欠かせません。なぜなら、その理解がなければ効果的なマーケティング施策を打ち出すことが難しくなるからです。そして、現代はインターネットの普及によって購買行動 […]

BtoB営業において、注目されている手法がインテントセールスです。この手法を用いることで、購買意欲の高い顧客にアプローチしやすくなるため、営業効率や成約率の向上が期待できます。本記事ではビジネスパーソンに向けて、インテン […]

商圏分析は、店舗ビジネスの成功を左右する重要な調査の一つです。商圏の顧客を詳しく調査することで、集客力強化や売上拡大が期待できます。よく使われる活用シーンは、新規出店の立地の選定や既存店舗の戦略の見直しなどです。&nbs […]

事業の拡大や新たな分野への参入時に欠かせないのが、マーケットサイズ検証です。マーケットサイズを把握することで、その業界の把握、既存事業の成長戦略の見直し、新規事業の事業性の判断ができます。本記事ではマーケットサイズ検証の […]

新しいプロジェクトを立ち上げる際、「どのようなチーム編成にするか」は、成功の鍵を握る重要なポイントです。日本企業では以前から、複数の部門から人材を集めたクロスファンクショナルチーム（以降は、「CFT」と言います。）が広く […]

新規事業のアイデア出しでは、将来の理想像から逆算してアプローチする方法もあります。それは、バックキャスティングと呼ばれる思考法です。現状にとらわれず、理想の未来から逆算して道筋を描くこのフレームワークは、新たな視点とアイ […]

新製品や新サービスの開発において、よく活用される手法がMVP開発です。この手法を用いることで、新プロジェクトにかかるリソースやリスクを抑えることができます。  しかし、今さら意味を人に聞きづらいと感じているビジ […]

顧客満足度の向上は、事業の成功に欠かせない重要な要素です。なぜなら、安定した経営を実現するためには、リピーターやファンの育成が不可欠であり、その基盤となるのが顧客満足度だからです。  そのためには、顧客の様々な […]