BtoB

BtoBにおける競合調査のおすすめの手法は、競合ベンチマークです。競合ベンチマークとは競合企業や競合サイトの情報を収集・分析することで、自社の問題や課題を洗い出して改善につなげる手法です。 このように昨今では、BtoBに […]

「何件も営業先を回っているのに契約がとれない」  「売上目標を達成できないかもしれない」  BtoB営業でこのように悩んでいる方はいませんか。たしかに思うような成果をあげられないのは、営業職にとってつ […]

BtoBの営業戦略は一貫性のある営業をするために必要な計画です。例えば以下のように悩んでいる方は、営業戦略の立案をおすすめします。 「見込み顧客と商談がなかなか進まない」「組織的な営業ができない」「属人的な営業手法から脱 […]

「BtoBとBtoCの特徴の違いがいまいちわからない」  「法人営業において思うような成果を上げられない」  このような悩みや疑問を持つ方は、まずBtoBマーケティングの基礎について理解を深めましょう […]

BtoCで「自社商品の売れ行きを確認するため」や「商品の仕入れの参考にするため」に、よく利用されているのがマーケティングリサーチです。  しかし、BtoB企業ではどうでしょうか。  「納入先からの依頼 […]

BtoB営業・法人営業においてコンテンツマーケティングの重要性が増しています。  2022年のトライベック・ブランド戦略研究所の「BtoBサイト調査 2022」によると、BtoB営業先の担当者が商品を購入する際 […]

「自信のある商品なのに、思うように問い合わせが増えてくれない」「もっと営業成績を上げたい」と悩んでいる方はいませんか。  そのような方には、ホワイトペーパーの活用をおすすめします。  ホワイトペーパー […]

近い将来、必ずやってくるといわれている「首都直下地震」。 島国である日本では地震が発生しやすくなっているので、いつ発生するかは予測が難しいです。 しかし首都直下地震に関して政府は「今後30年のうちに7 […]

鮮度があり、信用に値する情報を収集する上では、アンケート調査は最も有力な方法の一つと言えるでしょう。ただ、アンケートはただ調査を実施するだけではなく、調査結果を正しく分析することで、より多くの知見を得ることができます。& […]

インターネットが広く普及したことにより、今や無数のWebサービスが国内市場に登場しています。これらのサービスの中にはお互いに類似する製品も含まれていますが、これらを差別化する要素として注目されているのがCXです。&nbs […]