BtoB

新規事業を進めるには、各部署との合意形成が重要です。関係部署が同じゴールを目指し、足並みをそろえてプロジェクトに取り組むことで成功に近づけるためです。 本シリーズでは、新規事業を軌道に乗せるまでのフェーズを以下の4つに分 […]

「ニーズ」と聞くと、ほとんどの人はなんとなく意味を思い浮かべることができるでしょう。しかし、「潜在ニーズとは？」「顕在ニーズとは？」と聞かれれば、はっきりと説明できる人は少ないかもしれません。また、「２つの違いは何？」と […]

ビジネスシーンでよく使われるマーケティング用語として、「ニーズ」と「ウォンツ」が挙げられます。「ニーズ」と「ウォンツ」この2つの違いを、皆さんは説明できますか？ マーケティングにおいて重要な考え方である「ニーズ」と「ウォ […]

法人営業では、ヒアリング力やヒアリングする内容がかなり重要です。特に商談先企業の内情や現状の立ち位置、問題点はどこにあり、決裁者がどこの誰なのか、またその人はどういった考えを持つ人なのかを的確に聞き出さなければ、業務に支 […]

 「どのような営業施策をしているのか把握したい」  「効果的な営業施策を立案したい」  BtoBの営業において、上記の悩みを持つ方は少なくないでしょう。  そのような方におすすめの […]

BtoBにおける競合調査のおすすめの手法は、競合ベンチマークです。競合ベンチマークとは競合企業や競合サイトの情報を収集・分析することで、自社の問題や課題を洗い出して改善につなげる手法です。 このように昨今では、BtoBに […]

「何件も営業先を回っているのに契約がとれない」  「売上目標を達成できないかもしれない」  BtoB営業でこのように悩んでいる方はいませんか。たしかに思うような成果をあげられないのは、営業職にとってつ […]

BtoBの営業戦略は一貫性のある営業をするために必要な計画です。例えば以下のように悩んでいる方は、営業戦略の立案をおすすめします。 「見込み顧客と商談がなかなか進まない」「組織的な営業ができない」「属人的な営業手法から脱 […]

「BtoBとBtoCの特徴の違いがいまいちわからない」  「法人営業において思うような成果を上げられない」  このような悩みや疑問を持つ方は、まずBtoBマーケティングの基礎について理解を深めましょう […]

BtoCで「自社商品の売れ行きを確認するため」や「商品の仕入れの参考にするため」に、よく利用されているのがマーケティングリサーチです。  しかし、BtoB企業ではどうでしょうか。  「納入先からの依頼 […]