ターゲティング

新規事業のアイデア出しでは、数多くの案の中から、実現可能性の高いものを選定することが大切です。しかし、アイデアの量を確保できても、それらを整理するのは容易ではありません。このような課題に対して役立つのはKJ法です。本記事 […]

従来のマーケティングは、テレビCMやWeb広告など、企業が一方的に情報を発信するのがほとんどでした。しかし、SNSやスマートフォンの普及、顧客のニーズやライフスタイルの多様化により、従来の手法では十分に効果を発揮できない […]

社内ベンチャーとは、既存の組織とは別に企業内に独立したチームを立ち上げ、そのチームが新規事業を推進する手法です。本記事では、社内ベンチャーの基礎知識やメリット・デメリット、成功事例をわかりやすく解説します。  […]

ブルーオーシャン戦略とは、競争のない市場で優位性を確立するためのビジネス戦略です。新規事業を立ち上げる際に重要な考え方の一つです。本記事では、ブルーオーシャン戦略の基本的な考え方やメリット、課題、見つけ方についてわかりや […]

パレートの法則は、全体の2割の要素が結果の8割を生み出すという法則です。マーケティングで耳にする機会の多い用語ですが、今さら意味を聞けないという方も多いでしょう。そこで、本記事ではビジネスパーソンに向けて、パレートの法則 […]

「ニーズ」と聞くと、ほとんどの人はなんとなく意味を思い浮かべることができるでしょう。しかし、「潜在ニーズとは？」「顕在ニーズとは？」と聞かれれば、はっきりと説明できる人は少ないかもしれません。また、「２つの違いは何？」と […]

ビジネスシーンでよく使われるマーケティング用語として、「ニーズ」と「ウォンツ」が挙げられます。「ニーズ」と「ウォンツ」この2つの違いを、皆さんは説明できますか？ マーケティングにおいて重要な考え方である「ニーズ」と「ウォ […]

 「どのような営業施策をしているのか把握したい」  「効果的な営業施策を立案したい」  BtoBの営業において、上記の悩みを持つ方は少なくないでしょう。  そのような方におすすめの […]

「何件も営業先を回っているのに契約がとれない」  「売上目標を達成できないかもしれない」  BtoB営業でこのように悩んでいる方はいませんか。たしかに思うような成果をあげられないのは、営業職にとってつ […]

BtoB営業・法人営業においてコンテンツマーケティングの重要性が増しています。  2022年のトライベック・ブランド戦略研究所の「BtoBサイト調査 2022」によると、BtoB営業先の担当者が商品を購入する際 […]