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アイデア出しの会議ではブレインストーミングがよく使われます。しかし、量産したアイデアをどのように評価し、選抜したらいいのかと悩んでいる方も多いはずです。このような場面で役立つフレームワークが「PMI法」です。本記事ではP […]

企業の継続的な成長には、事業や商品のポートフォリオに対して経営資源の配分を最適化する必要があります。そのような場PPAPはパスワード付きZIPファイルとパスワードを別のメールで送信する方法です。以前は安全性が高い手法と信 […]

行政の政策立案において、EBPMというキーワードが注目されています。しかし、まだまだ馴染みの少ないキーワードのため、ビジネスパーソンの中には「どのような意味？」という方も多くいるでしょう。そこで、本記事ではビジネスパーソ […]

ビジネスモデルキャンバスは、以下のような場面で役立つフレームワークです。  本記事ではマーケティング初心者に向けて、ビジネスモデルキャンバスの構成要素や書き方、メリットをわかりやすく解説します。  ビジネスモデ […]

新規事業を進めるには、各部署との合意形成が重要です。関係部署が同じゴールを目指し、足並みをそろえてプロジェクトに取り組むことで成功に近づけるためです。 本シリーズでは、新規事業を軌道に乗せるまでのフェーズを以下の4つに分 […]

「ニーズ」と聞くと、ほとんどの人はなんとなく意味を思い浮かべることができるでしょう。しかし、「潜在ニーズとは？」「顕在ニーズとは？」と聞かれれば、はっきりと説明できる人は少ないかもしれません。また、「２つの違いは何？」と […]

ビジネスシーンでよく使われるマーケティング用語として、「ニーズ」と「ウォンツ」が挙げられます。「ニーズ」と「ウォンツ」この2つの違いを、皆さんは説明できますか？ マーケティングにおいて重要な考え方である「ニーズ」と「ウォ […]

法人営業では、ヒアリング力やヒアリングする内容がかなり重要です。特に商談先企業の内情や現状の立ち位置、問題点はどこにあり、決裁者がどこの誰なのか、またその人はどういった考えを持つ人なのかを的確に聞き出さなければ、業務に支 […]

 「どのような営業施策をしているのか把握したい」  「効果的な営業施策を立案したい」  BtoBの営業において、上記の悩みを持つ方は少なくないでしょう。  そのような方におすすめの […]

BtoBにおける競合調査のおすすめの手法は、競合ベンチマークです。競合ベンチマークとは競合企業や競合サイトの情報を収集・分析することで、自社の問題や課題を洗い出して改善につなげる手法です。 このように昨今では、BtoBに […]