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新規事業の成功に重要なのは、自社の現状と立ち位置を正確に把握することです。自社を取り巻く環境を理解することで、リスクを回避しつつ成長のチャンスを掴めるためです。本記事では、新規事業の推進に役立つSWOT分析の基本的なやり方、メリットをわかりやすく解説します。
SWOT分析とは？
SWOT（読み方：スウォット）分析とは、自社を取り巻く状況を内部環境と外部環境の両面から整理するためのフレームワークです。次の4要素から構成されています。
・Strength（強み）
自社が他社に比べて優れている点、競争優位性をもたらす経営資源や技術のこと。
例：独自技術、ブランド力、販売ネットワーク網
・Weakness（弱み）
改善が求められる課題や問題点のこと。
例：人材不足、資金力の制約、ノウハウの欠如、業務効率の低さ
・Opportunity（機会）
事業成長にプラスに働く外部環境の変化のこと。
例：市場規模の拡大、規制緩和
・Threat（脅威）
事業の存続や成長にマイナス影響を与える外部環境の変化のこと。
例：競合の参入、景気後退、原材料価格の高騰、代替品の登場
これらの4要素を整理・分析することで、実践的な戦略を検討できます。
新規事業にSWOT分析が有効な理由
SWOT分析は、新規事業の立ち上げや推進に役立つフレームワークです。強みや機会に着目することで、成長が期待できるアイデアを見つけやすくなります。一方、弱みや脅威を分析すれば、潜在的なリスクを事前に把握できるのもポイントです。リスクを考慮してアイデアを評価することで、実現可能性の高い案を選定できるようになります。さらに事業推進の段階でも、改善策の検討や脅威への備えを通じて、経営基盤をより強固にできます。
SWOT分析のメリット
SWOT分析を実施することで得られるメリットは次の3つです。
メリット① 事業環境を把握できる
一般的に事業を分析する際は、強みや機会といったプラス要因、あるいは弱みや脅威といったマイナス要因のどちらかに偏りがちです。しかし、SWOT分析では両方を同時に整理できます。4つの視点から分析することで、事業環境を的確に把握できるのがメリットです。
メリット② 課題や改善点を把握できる
弱みを分析することで、課題や改善点を把握できるのがメリットです。例えば、「専門人材が不足している」や「販路が限定されている」といった弱みを洗い出すことで、具体的な改善策を検討できます。さらに、他の要素と組み合わせることで、より効果的な改善策を思いつくこともあります。
メリット③ リスクに備えることができる
脅威を把握することで、リスクに備えられる点がメリットです。例えば、新規事業を推進する場合、競合の参入は脅威でしょう。こうした脅威に対しては、「差別化を強化する」や「コスト削減を徹底して価格競争力を高める」といった対策が有効です。このように、事前にリスクを整理しておくことで、安定した事業運営に役立ちます。
SWOT分析のやり方
SWOT分析は、強みや弱み、機会や脅威を列挙するだけでは十分な効果を得られません。効果的な分析を行うには、目的を明確にし、情報を整理しながら進めることが重要です。ここでは、具体的なやり方を4つの手順で解説します。
手順① 目的の設定
まずは、SWOT分析の目的を設定します。具体例は次のとおりです。
・新規事業のアイデア出し
・既存事業を改善する
・市場参入の判断材料にする
・事業の継続性を向上させる
このように目的を明確にすることで、情報収集から戦略の策定まで、方向性がぶれずに進められます。
手順② 情報収集
次に、内部環境と外部環境に関する情報を収集します。内部環境とは自社の強みや弱みにつながる経営資源や技術、組織体制などです。外部環境とは、市場や顧客、競合の動向など、事業に影響を与える外部の要素を指します。正確な情報を集めることで、分析の精度が高まります。
手順③ 4要素の洗い出し
収集した情報をもとに、4要素を洗い出します。それぞれの要素を具体的に書き出すことで、自社の現状や事業環境を客観的に把握できます。
手順④ 戦略の策定
最後は、洗い出した4要素をもとに、具体的な戦略の策定です。例えば、強みを活かして機会を最大化する戦略や、弱みを補完しつつ脅威に備える戦略など、分析結果を次のアクションにつなげます。
クロスSWOT分析とは
SWOT分析には多くのメリットがありますが、同時にデメリットも存在します。それは個々の要素だけでは、具体的な戦略を立案しにくい点です。このようなデメリットを解消するのに有効なのが、クロスSWOT分析です。
クロスSWOT分析とは、内部環境と外部環境をそれぞれ掛け合わせて考えることで、より実践的で具体的な戦略を導き出す手法を指します。ここでは、4つの戦略の特徴と具体例を紹介します。
強み×機会（SO戦略）
強みを生かしながら外部の機会を最大限に活用する戦略です。優れた経営資源や技術を活かし、成長や事業拡大のチャンスを積極的に捉えます。
特徴
・強みを起点に、成長機会を活かす
・攻めの姿勢で市場拡大や新規展開を目指す
具体例
・高いブランド力を活かして市場に参入する
・独自技術を活かして、拡大する市場に新製品を投入する
SO戦略は、強みを武器に積極的な成長や拡大を目指す戦略です。
強み×脅威（ST戦略）
強みを活かし、外部の脅威に対応する戦略です。優れた経営資源や技術を活用して差別化を図ることで、リスクの影響を回避したり最小化したりします。
特徴
・自社の強みを活かして外部の脅威に対抗する
具体例
・強固な販売網を活かして、新規参入の競合からシェアを守る
・高度な技術力で、規制強化や市場変化に柔軟に対応する
ST戦略は、競争優位性を確保し差別化を図ることで、脅威に対応する戦略と言えます。
弱み×機会（WO戦略）
弱みを補完しながら、外部の成長機会を活かす戦略です。内部の課題を改善したり、外部の経営資源を活用して弱みを補ったりすることで、成長や事業拡大の可能性を高めます。
特徴
・弱みを克服しつつ、成長機会を捉える
・弱みを補完するのに、外部の経営資源の活用を検討する
具体例
・技術力の不足を外部パートナーとの協業で補い、新規市場に参入する
・生産効率の低さを改善して、市場の需要に対応する
WO戦略は、弱みを改善しながら成長機会を最大限に活用する戦略と言えます。
弱み×脅威（WT戦略）
弱みと脅威が重なる環境は、最も避けるべき状態です。WT戦略は、このような最悪の状況を想定し、適切な対応を検討するのに役立ちます。
特徴
・弱みと脅威が組み合わさる最悪の事態を想定できる
・事業の縮小や撤退などの判断材料となる
具体例
・資金力不足を考慮して、新たな投資を控える
・生産能力の低さを理由に、競争が激しい市場から撤退する
WT戦略は、不採算事業がさらに損失を拡大する前に、縮小や撤退を検討するのに有効な戦略です。
新規事業の成功を左右するSWOT分析
クロスSWOT分析は、自社の強み・弱みと市場の機会・脅威を組み合わせ、具体的な戦略を導き出す手法です。成長機会の発見やリスク回避、事業戦略の明確化に役立ちます。新規事業の立ち上げを検討している方は、活用してみてはいかがでしょうか。
また、セルウェルでは、新規事業のアイデア創出から上市まで、幅広くサポートしています。新規事業に関するお悩みは、お気軽にお問い合わせください。
