企業分析

BtoB営業において、注目されている手法がインテントセールスです。この手法を用いることで、購買意欲の高い顧客にアプローチしやすくなるため、営業効率や成約率の向上が期待できます。本記事ではビジネスパーソンに向けて、インテン […]

商圏分析は、店舗ビジネスの成功を左右する重要な調査の一つです。商圏の顧客を詳しく調査することで、集客力強化や売上拡大が期待できます。よく使われる活用シーンは、新規出店の立地の選定や既存店舗の戦略の見直しなどです。&nbs […]

売上拡大や顧客満足度を高めるには、顧客を深く理解することが欠かせません。顧客理解が不十分なままでは、求められている商品やサービスを提供できないためです。しかし、ライフスタイルや価値観が多様化する現代において、顧客を的確に […]

潜在顧客が商品やサービスを認知してから購入するまでには、複数の段階があります。その過程で、実際には多くの見込み顧客が離脱しています。成約数を増やすためには、離脱しやすい段階を把握し、適切に対策することが重要です。そこで役 […]

PEST分析は、外部環境の要因から将来の機会やリスクを把握するのに有効なフレームワークです。新規事業の検討や既存事業の見直しの際によく活用されています。そこで本記事では、PEST分析の目的ややり方、メリット・デメリット、 […]

新規事業や新商品の開発において、リスクを抑えながら、より品質の高い商品やサービスを生み出す手法にリーンスタートアップがあります。しかし、「今さらその意味ややり方を人に聞きづらい」と、感じている方もいらっしゃるのではないで […]

ビジネスの現場では、新しいアイデアや技術を導入しても想定したような反応を得られないことがあります。その結果、実現するために費やしたリソースが無駄になってしまうことも少なくありません。こうしたリソースの無駄を防ぐ手段として […]

BPMN（ビジネス・プロセス・モデリング表記法）は、業務の一連の流れを図式化するための国際基準に準拠した表記法です。この手法を使い業務を可視化することで、業務改善の推進や属人化の解消が期待できます。本記事ではビジネスパー […]

会議が形骸化し、発言が減ってしまうと、チームから活気や創造性が失われていきます。このような状態では、成果を上げることは難しいでしょう。 「会議の質を向上させたい」 「もっと意味のある議論をしたい」 このように感じているビ […]

事業の競争力を高めるには、業務改善や効率化が不可欠です。しかし、業務プロセスは複雑なことが多いため、どこに課題があるのかを把握するのは容易ではありません。 そこで役立つのが「業務可視化」です。業務の全体像を図や表で見える […]