BtoB・企業分析

競争が激化する既存市場では、どれだけ優れた商品やサービスを持っていても、成長が頭打ちになることがあります。新規顧客の獲得や売上、利益率に悩む企業も少なくありません。 そのような状況を打開する戦略の一つが、新市場開拓戦略で […]

経営戦略フレームワークは種類が多く、「どれを使えばいいの？」と悩む方も少なくありません。不慣れな方であれば、なおさらでしょう。そこで本記事では、最初に押さえておきたい5つの経営戦略フレームワークと使う順番をわかりやすく解 […]

新規事業や新商品の開発を成功させるためには、顧客のニーズを正確に把握することが不可欠です。反対に、顧客のニーズを理解せずに推進しても誰にも刺さらない企画になる可能性があります。こうした失敗を避けるために重要なのはニーズ調 […]

小売業界を中心に、近年「OMO（Online Merges with Offline）」というマーケティング手法が注目を集めています。しかし、「言葉は聞いたことがあるものの、うまく説明できない」「具体的に何をするのかイメ […]

株式会社キーエンス（以下「キーエンス」）は、世界46カ国に250拠点を展開するグローバルな総合メーカーです。センサを中心に、工場の自動化（FA）に関する各種ソリューションの開発・販売を手掛けています。本記事では、成功企業 […]

アスクル株式会社（以下「アスクル」）は、「明日商品を届ける」という意味の「明日来る」を社名の由来に持つ通信販売会社です。その名のとおり、全国に展開する物流センター11拠点を活用し、多くの地域で翌日配送を実現しています。B […]

株式会社ディー・エヌ・エー（以下「DeNA」）は、プロ野球球団「横浜DeNAベイスターズ」を運営している企業です。一方で、「DeNAは何をしている会社なのか」「主力事業は何なのか」と疑問に思う方も多いのではないでしょうか […]

顧客にアンケートを行い、得られたニーズを基に新商品や新サービスを開発しても成果につながらないとお悩みの方はいませんか。これは、潜在ニーズにアプローチできていないことが原因かもしれません。本記事では、潜在ニーズの意味と見つ […]

KGIとKPIの違いを理解することは、目標設定の考え方を把握するのに役立ちます。しかし、両者は似ているため混同しやすい指標です。ビジネスパーソンにとって、押さえておきたい基礎知識と言えるでしょう。本記事では、新規事業や組 […]

新規事業の成功に重要なのは、自社の現状と立ち位置を正確に把握することです。自社を取り巻く環境を理解することで、リスクを回避しつつ成長のチャンスを掴めるためです。本記事では、新規事業の推進に役立つSWOT分析の基本的なやり […]