Column

ビジネスを成功へ導くためには、顧客の購買行動を正しく理解することが欠かせません。なぜなら、その理解がなければ効果的なマーケティング施策を打ち出すことが難しくなるからです。そして、現代はインターネットの普及によって購買行動 […]

BtoB営業において、注目されている手法がインテントセールスです。この手法を用いることで、購買意欲の高い顧客にアプローチしやすくなるため、営業効率や成約率の向上が期待できます。本記事ではビジネスパーソンに向けて、インテン […]

商圏分析は、店舗ビジネスの成功を左右する重要な調査の一つです。商圏の顧客を詳しく調査することで、集客力強化や売上拡大が期待できます。よく使われる活用シーンは、新規出店の立地の選定や既存店舗の戦略の見直しなどです。&nbs […]

売上拡大や顧客満足度を高めるには、顧客を深く理解することが欠かせません。顧客理解が不十分なままでは、求められている商品やサービスを提供できないためです。しかし、ライフスタイルや価値観が多様化する現代において、顧客を的確に […]

潜在顧客が商品やサービスを認知してから購入するまでには、複数の段階があります。その過程で、実際には多くの見込み顧客が離脱しています。成約数を増やすためには、離脱しやすい段階を把握し、適切に対策することが重要です。そこで役 […]

SDV（Software Defined Vehicle）は、次世代自動車として注目を集めています。実際に、トヨタ自動車株式会社は、2025年5月に、同社初となるSDV（Software Defined Vehicle） […]

従来のマーケティングは、テレビCMやWeb広告など、企業が一方的に情報を発信するのがほとんどでした。しかし、SNSやスマートフォンの普及、顧客のニーズやライフスタイルの多様化により、従来の手法では十分に効果を発揮できない […]

新規事業や新商品の開発、マーケティング施策の成功には顧客理解が重要です。そのような際に役立つフレームワークが共感マップ（エンパシーマップ）です。  共感マップを使うことで、顧客の感情や行動を様々な角度から整理で […]

デルタモデルは、事業の戦略の方向性を検討する際に役立つフレームワークです。3つの戦略ポジションの中から、それぞれの特性を踏まえて最適な戦略を選択する手法です。本記事ではデルタモデルの3つのポジション、メリット・デメリット […]

社内ベンチャーとは、既存の組織とは別に企業内に独立したチームを立ち上げ、そのチームが新規事業を推進する手法です。本記事では、社内ベンチャーの基礎知識やメリット・デメリット、成功事例をわかりやすく解説します。  […]