商談・営業

「顧客とのコミュニケーション能力をもっと上達させたい」というビジネスパーソンには、SPIN話法がおすすめです。SPIN話法は、営業の成約率を高めるテクニックとして知られています。本記事ではセールストークを磨きたいビジネス […]

「顧客の心を掴み、売上を最大化するにはどうすればいいのか？」  このような課題を抱えているビジネスパーソンに紹介したいのが、「OATHの法則」です。OATHの法則は、顧客の問題意識レベルに合わせたアプローチをす […]

アイデア出しの会議ではブレインストーミングがよく使われます。しかし、量産したアイデアをどのように評価し、選抜したらいいのかと悩んでいる方も多いはずです。このような場面で役立つフレームワークが「PMI法」です。本記事ではP […]

会議を開いてアイデアを出し合っても、「意見がまとまらない」や「似た意見ばかりで進展しない」などの経験はありませんか。このような際に役立つフレームワークは「シックスハット法」です。多角的な視点から効率的にアイデアを議論でき […]

企業の継続的な成長には、事業や商品のポートフォリオに対して経営資源の配分を最適化する必要があります。そのような場PPAPはパスワード付きZIPファイルとパスワードを別のメールで送信する方法です。以前は安全性が高い手法と信 […]

2024年4月、介護事業所においてBCP（事業継続計画）の策定が義務化されました。BCPとは、自然災害やシステム障害、テロなどが発生した場合に、「重要業務が中断しない」あるいは「早期に復旧する」ことを実現するための計画で […]

行政の政策立案において、EBPMというキーワードが注目されています。しかし、まだまだ馴染みの少ないキーワードのため、ビジネスパーソンの中には「どのような意味？」という方も多くいるでしょう。そこで、本記事ではビジネスパーソ […]

ビジネスモデルキャンバスは、以下のような場面で役立つフレームワークです。  本記事ではマーケティング初心者に向けて、ビジネスモデルキャンバスの構成要素や書き方、メリットをわかりやすく解説します。  ビジネスモデ […]

新規事業や事業改善のアイデアを検討する際に、「何度も同じような内容が議題に挙がる」と感じるビジネスパーソンはいませんか。決められた時間で成果を挙げるには、効率的な検討が必要です。そのような際におすすめの概念はMECEです […]

XaaS（ザース）はクラウドサービスの総称で、多くの産業で活用されています。 しかし、「XaaSとIaaSとの違いは何？」や「メリットやデメリットを知りたい」と感じている方もいらっしゃるでしょう。 本記事では新規事業のア […]