商談・営業

BtoB営業で成果を上げるためには、どのリードに優先的にアプローチするかを見極めることが重要です。闇雲に営業活動を行うと、商談化につながりにくいリードにもリソースを割いてしまい、営業効率の低下につながります。そこで注目さ […]

BtoBで営業先の購買担当者に提案した際、「初めて紹介する商材なのに、すでにある程度理解している」と感じることが増えていませんか。これは顧客が営業担当者と接触する前に、Web上で情報収集や比較検討を進めるようになったため […]

BtoB営業の効率を高めるには、成約率の改善が重要なポイントです。しかし実際には、どこから改善すべきか判断に迷うケースも少なくありません。 そこで本記事では、BtoB営業における成約率を上げる方法をわかりやすく解説します […]

マーケティングで成果を上げるには、まずBtoBとBtoCの違いを押さえることが重要です。例えば、BtoBでは複数の関係者によって時間をかけて判断されるのに対して、BtoCは個人の意思や感情によって短期間で意思決定が行われ […]

BtoB企業では、これまで以下のような理由からブランディングが後回しにされる傾向がありました。 しかし近年では、市場環境の変化や競争の激化により、こうした前提は通用しにくくなりつつあります。その結果、BtoB企業において […]

BtoBマーケティング業界では、デジタル施策やAI活用による効率化が進んでいます。その結果、リード数が獲得しやすくなりました。しかし、商談数がその伸びに追いついていないケースも少なくありません。このギャップは構造的な課題 […]

「展示会は意味ない」 このように感じているビジネスパーソンも多いのではないでしょうか。 Web広告やウェビナー、コンテンツマーケティングなど、オンラインでリードを獲得する手法が充実した今、コストや手間のかかる展示会に疑問 […]

事業を成長させるためには、精度の高いマーケティングが不可欠です。そして、効果的な施策を継続的に実施するためには、適切な組織体制を整えることが重要です。一方で、役割分担や組織設計が不十分な場合は施策が属人化したり、営業部門 […]

顧客が本当に求める商品やサービスを提供できれば、売上の拡大やリピート顧客の増加につながります。このように、顧客理解を深めることはビジネスの成長において重要です。そこで役立つのが、購買心理を7段階に分類したマインドフローで […]

事業を成長させ、持続的に発展させるためには、売上を伸ばすことが必要です。その方法は大きく5つに分類できます。「売上を伸ばしたいけれど、具体的に何から始めようか迷っている」という方のために、本記事では売上アップの5原則と、 […]