流通調査

流通現場における概況整理、自社を取り巻く環境を整理します。
オンライン・オフライン流通における参入課題/攻略ストーリーの策定までサポートいたします。

各チャネルにおける現状・トレンド・課題を整理したい

新規チャネル開拓をしたい

取引先からの各社評価と改善点を整理したい

特定流通を攻略したい

流通提案における優先順位、提案のポイントを整理したい

各チャネルにおける自社/競合社のポジショニングを整理したい

1. 基本情報	企業基本情報販売実績/販売実態売上/利益推移
2. 販売戦略	チャネル/企業を取り巻く環境ここ最近のトレンド/その対応販売戦略の基本的な考え方エリア/立地による戦略差異当該カテゴリーの位置づけ及び注力度当該カテゴリーの課題と今後の方向性店頭実態製品配荷実態
3. 取引実態	取引体系/商習慣販売リベート/マージン体系の考え方と内容販売リベート/マージン体系の考え方と内容
4. 各社評価	取引先各社への評価　営業基本対応　営業提案力　プロモーション提案　商品提案　取引条件取引先への要望事項
5. 購入客層と購買行動	当該カテゴリーの購入客層属性とここ最近の特長購買行動購入客基本情報　購入単価/客数/回転率購入時間帯購入客購買行動に合わせた売り方の工夫/特徴
6. 分析・まとめ	チャネル/企業における課題、問題点分析チャネル攻略に向けた示唆取引時における優先示唆