流通調査

課題・要望

自社商品の売上が下がってきている。
情報を取りきれていないため概況すらよくわからなくなり、どのような行動を起こしていくべきか悩んでいる。

提案・実施内容

全体の市場実態を把握することを目的とした調査をご提案・実施しました。
①競合社における販売数値・全体売上数字、チャネル別販売実態を把握
②主要カー用品店における販売実績推移を把握
③メーカー及び小売店の販売実績を整理することで、市場規模概況を把握

課題・要望

広告会社の中でのシェアやアカウントが取れなくなってきている。特にクリエイティブアイデア以外の部分でのアドバンテージがなく、提案力が落ちてきてしまっている状況。その中で、店頭や流通関係へのフォーカスが必要であり、店頭ソリューションを行う部隊を作り、ナレッジ開発を行っていきたい。

提案・実施内容

買い手と売り手の実態を把握することで、両側面から購買行動の特徴やそこからの発見を導くことをサポートしました。
①想定購入者に自由に買い物をしていもらい、行動を逐一話を聞きました。
②対象商材購入者への出口調査で、購入インサイトを把握しました。
③売る側から見ての購買の特徴や、売り方の成功事例、失敗事例を把握しました。

課題・要望

ヨーグルトカテゴリーへの新規参入を計画しているが、そもそもヨーグルトの市場動向や流通構造がわからない。
特に、流通提案に際しては、どういった提案をしていくべきなのか、何がフックになりやすいのかということに対して、バイヤーへのつながりがないためよくわからない。

提案・実施内容

①市場調査
そもそものヨーグルトの市場実態がどのようになっているかを把握しました
②流通調査
ヨーグルト担当バイヤーに、既存メーカーや商品への評価とともに、新規取引に際しての必要要件や優先順位をヒアリングしました。

課題・要望

競合プレゼンがあり、広告コンペ以外に売り方や売場でのキャンペーンのコンペもあった。それに伴い、売りの現場での実態や評価、自社が想定する売り方への受容性があるのかを把握したい。

提案・実施内容

バイヤー及び売場責任者に対して売り方の成功/失敗事例とともに、プロモーションへの要望や評価をヒアリングしました。

課題・要望

ある商品の商品企画、売り方展開として店頭での存在感を高め、営業としての付加価値提案としての情報や次につながる何かが欲しい。

提案・実施内容

①商品購入者への出口調査を行い、利用者のニーズや買い方を把握しました。
②競合社の商品開発や営業提案付加価値の考え方などを聴取しました。
③対象商品関係の売場責任者に対して、売り方やどんな商品がウケているのか、売り手として、売りやすい商品はどういったものかを把握しました。①②③をもとに次に繋がる売りの提案をさせて頂きました。

課題・要望

日々の営業活動の中で、競合社と商談力で負けている部分がありそう。商品力以外の部分での原因があると捉えているが、実際にどういった点が負けているのか、強みなのかを把握したい。

提案・実施内容

①競合における小売チェーンへの営業戦略や営業体制、提案実態、値引き実態などを含めて詳細を把握しました。
②小売店販売サイドから営業実態、提案内容、販売店のマインドシェア、各社評価についてヒアリングを行いました。

課題・要望

自社としてのナレッジを開発する活動として、増税に際して「駆け込み」や「冷え込み」の実態、今後の予測、増税に伴う施策の計画、メーカー要望を把握したい。

提案・実施内容

①主要流通の商品部へのヒアリングを行いました。
②主要外食チェーンへのヒアリングを行いました。