初のコンシューマー市場の特定エリアでシェアNo1を獲得 - マーケティング・パートナー「セルウェル」

業界プレイヤーが決まっている中での市場参入

カプセル型コーヒーマシン市場において、業務用ではある程度の安定的な売上とシェアを獲得している商品。さらなる売上の向上を目指すにあたり、業務用（BtoB）市場から一般（BtoC）市場への展開を検討していました。

しかし、BtoC市場には超大手企業が存在していることに加え、商流が大きく異なるため、市場参入が難しいことは明白でした。

セルウェルでは、まず参入時のボトルネックとなり得るポイントの洗い出しを実施。チャネル開拓、営業資料、プロモーション、顧客動向の捉え方、商品LTVの設定方法など、あらゆる課題をディスカッションによってピックアップしました。

次に、すでに市場で大きなシェアを持つ競合企業に対して、徹底した企業分析を実施。参入時のボトルネックポイントをどのように解消してきたのか、同社の強みと弱みがどこにあるのかを整理しました。

こうした調査を基に、お客様側で目標設定と事業計画を立案。セルウェルでは、その目標設定に合わせた販売戦略や営業戦略、プロモーション戦略の立案をサポートしました。

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