産業調査（競合調査）

課題・要望

自社商品の売上が下がってきている。
情報を取りきれていないため概況すらよくわからなくなり、どのような行動を起こしていくべきか悩んでいる。

提案・実施内容

全体の市場実態を把握することを目的とした調査をご提案・実施しました。
①競合社における販売数値・全体売上数字、チャネル別販売実態を把握
②主要カー用品店における販売実績推移を把握
③メーカー及び小売店の販売実績を整理することで、市場規模概況を把握

課題・要望

競合企業が通販チャネルで販売金額を伸ばしており、特に一部のエリアでの話題性とシェアの向上が目立ってきている。全国展開を強化をされる前に、脅威となりうるのか、抑えておくべきポイントがどこなのかを把握し、対策を立てたい。

提案・実施内容

競合企業の事業戦略、営業戦略、PL構造など実態に結びつく項目を整理する形でご提案し、調査を行いました。

課題・要望

競合会社の商品開発から売り場展開までのスピードがとても早く、後手後手になってしまっている。どのようにすればそのような展開が実現できているのか把握して、良いところを取り入れたい。

提案・実施内容

競合企業の基本的なマーケティング体制、製品開発体制などの実態把握調査を行いました。

課題・要望

代理店として、お客様の小売店商談会や量販店への提案活動サポートなど支援領域を拡げるために、お客様の競合メーカーが小売店や量販店に対してどのような活動をしているのか把握したい。

提案・実施内容

競合5社における量販店の営業体制や商談会のタイミング、組織としての役割関係についての情報整理を行いました。

課題・要望

競合やベンチマーク商品において、小売店への値入交渉が非常に柔軟に対応をしている。なかなか信じがたいレベルでの値引きや条件提示を行っているという様子がある。実際にどこまで利益を削っているのか、そもそもどの程度の利益が出ているものなのか把握したい。

提案・実施内容

競合社及びベンチマーク商品における原価構造の実態把握を調査しました。

課題・要望

新商品企画に向けて、他社の取り組みの中から新しい切り口で目新しさがあるものを把握したい。

提案・実施内容

新商品企画に向けて、他社の取り組みの中から新しい切り口で目新しさがあるものを把握したい。

課題・要望

あるカテゴリへの事業参入を検討。
ただ事業計画を立てるにあたって、必要な項目から取り組み方までどうしたらよいのかわからない。

提案・実施内容

各自動車メーカーの出店戦略や事業概要、売上詳細を把握。さらに他社が行っている事業のコストやPL実態を見る事で、価格設定や事業計画につなげました。その他、他業界の近しい事業モデルを洗い出し、今回のケースでは、FC展開で成功している企業のFCロイヤリティの実態を把握接客仕方や接客実態、現場での課題を把握する調査を行いました。

課題・要望

新サービス、新領域として、自家発電をつかった展開を検討しているが、市場の可能性と市場の実態やベンチマークプレーヤーの実態が全く分からない。

提案・実施内容

①小型自家発電としての市場実態がどのようになっているかを把握しました。
②大型発電機や発電所へ機器を納入している業者に対して、小型発電機への対応実態やニーズ状況を把握しました。