購買プロセス

BtoBで営業先の購買担当者に提案した際、「初めて紹介する商材なのに、すでにある程度理解している」と感じることが増えていませんか。これは顧客が営業担当者と接触する前に、Web上で情報収集や比較検討を進めるようになったため […]

マーケティングで成果を上げるには、まずBtoBとBtoCの違いを押さえることが重要です。例えば、BtoBでは複数の関係者によって時間をかけて判断されるのに対して、BtoCは個人の意思や感情によって短期間で意思決定が行われ […]